Менеджер по продажам

Описание вакансии

Менеджер по проектным продажам (огнезащита и антикоррозия, B2B) Локация: Стерлитамак, офис + командировки по России (до 5 дней).

Доход: оклад 50 000–100 000 ₽ + высокий % от сделок. Ожидаемый совокупный доход от 200 000 ₽.

О компании и продукте Мы — производитель и поставщик систем огнезащиты и антикоррозионных покрытий для промышленных и инфраструктурных объектов. Работаем в B2B с заводами металлоконструкций, подрядчиками, генпроектировщиками и заказчиками крупных строек (мосты, ГОКи, НПЗ, энергетика, котельные, спецтехника и др.).

Продукт технически сложный, высокомаржинальный и востребованный: без нашей защиты не сдают ни один серьёзный объект. Вы продаёте не «краску», а решение, которое влияет на безопасность, сроки и стоимость проекта.

Направления работы (два трека) Основной трек — проектные продажи на крупные объекты:

• Мосты, путепроводы, эстакады
• ГОКи, обогатительные фабрики
• НПЗ, нефтебазы, резервуарные парки
• Энергетика: ТЭЦ, ГРЭС, подстанции, котельные
• Промышленные здания и ангары, склады, терминалы

Второй трек — продажи на заводы с серийным производством:

• Заводы металлоконструкций
• Производители спецтехники, прицепов, ёмкостей
• Заводы котельного и нефтегазового оборудования

Если вы сильны в «заводских» продажах, но хотите расти в проектах — готовы обучить и переключить на инфраструктуру.

Что вы будете делать

• Развивать продажи в закреплённом направлении (проекты или заводы).
• Вести полный цикл сделки: от первого контакта до подписания договора и контроля отгрузок.
• Выходить на ЛПР: главные инженеры, технические директора, руководители ПТО, снабжение, генподрядчики, проектировщики.
• Участвовать в тендерах и проектных продажах: подготовка ТКП, участие в совещаниях, защита решений.
• Выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками, подрядчиками и проектными институтами.
• Выезжать на объекты и заводы по России (командировки до 5 дней).saint-gobain+2

Кого мы ищем Обязательно:

• Опыт в B2B-продажах от 2 лет (оборудование, материалы, услуги для промышленности/стройки).
• Технический склад ума, готовность разбираться в сложном продукте и нормативах.
• Готовность к активной работе: звонки, встречи, командировки, тендеры.
• Умение работать с первыми лицами и вести длинные сделки.

Будет большим плюсом:

• Опыт продаж антикоррозионных покрытий (АКЗ), огнезащитных составов, промышленных красок.
• Опыт в смежных сферах: металлоконструкции, сварочное оборудование, промышленное оборудование, изоляция, бетон, химия для стройки.
• Наличие готовых выходов на заводы, заказчиков, строителей, проектировщиков.
• Опыт проектных продаж на инфраструктурные объекты (мосты, ГОКи, НПЗ, энергетика).

Что мы предлагаем

• Доход, который зависит от вас: оклад 50 000–100 000 ₽ (по итогам собеседования) + высокий процент от продаж. Ожидаемый совокупный доход от 200 000 ₽, сильные менеджеры зарабатывают значительно больше.
• Обучение и наставничество: вводим в продукт, технологии, нормативы, учим работать с проектными спецификациями и тендерами.
• Возможность быстро влиять на доход: реальные сделки, а не «прогрев базы».
• Современный офис в Стерлитамаке, оформление по ТК РФ, полная компенсация командировочных расходов.
• Интересные объекты и известные заказчики: вы работаете не с «мелочёвкой», а с реальными стройками и заводами, которые видно на карте страны.
• Готовы рассматривать сильных кандидатов из смежных отраслей: если вы продавали промышленное оборудование, материалы для стройки, изоляцию, бетон, химию, сварку — приходите, научим специфике огнезащиты и АКЗ

Ключевые навыки

• B2B
• Умение вести переговоры
• Деловое общение
• Готовность к командировкам
• Деловая переписка