Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Развитая Дистрибьюторская компания, занимающаяся продажей смазочных материалов и сопутствующей продукции более 26 лет.

Компания имеет собственную филиальную структуру и работает с клиентами по нескольким регионам.

В связи с развитием направления B2C мы в поиске сильного Руководителя который сможет выстроить системные продажи, повысить эффективность команды и обеспечить выполнение коммерческих показателей.

Приветствуются кандидаты со смежной области по продаже смазочных материалов!!!!

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития направления B2C;
• Управление отделом продаж и региональными командами;
• Постановка планов продаж и контроль их выполнения;
• Разработка KPI для менеджеров и руководителей филиалов;
• Увеличение объемов продаж, клиентской базы и среднего чека;
• Развитие розничного и регионального каналов продаж;
• Контроль воронки продаж, конверсии и ключевых коммерческих показателей;
• Анализ продаж, маржинальности, оборачиваемости и эффективности каналов;
• Разработка и внедрение стандартов работы отдела продаж;
• Обучение, мотивация и развитие менеджеров;
• Контроль качества работы с клиентами и соблюдения стандартов сервиса;
• Взаимодействие с маркетингом, логистикой, закупками и руководителями филиалов;
• Участие в разработке акций, специальных предложений и программ повышения продаж;
• Поиск новых каналов и инструментов роста B2C - продаж;
• Подготовка регулярной отчетности для руководства компании;

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт руководства отделом продаж от 3-х лет;
• Подтвержденный опыт управления B2C продажами;
• Опыт управления командой менеджеров и/или региональным подразделениями;
• Понимание специфики дистрибуционного и товарного бизнеса;
• Навыки построения системы продаж "с нуля" или существенного ее масштабирования;
• Умение работать с планами, KPI, воронкой продажи финансовыми показателями;
• Сильные управленческие и переговорные навыки;
• Ориентация на результат и выполнение поставленных целей;
• Умение анализировать цифры и принимать решения на основании показателей;
• Высокая самостоятельность, системность и ответственность.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в сфере автомобильных масел, смазочных материалов, автозапчастей, автотоваров, или другой технической продукции;
• Опыт работы в дистрибьюторских компаниях;
• Опыт управления филиальной или региональной сетью;
• Наличие успешных кейсов по увеличению продаж и развитию команды;
• Опыт внедрения CRM и автоматизации отдела продаж;

Что мы предлагаем:

• Работу в стабильной дистрибьюторской компании с собственной филиальной сетью;
• Возможность влиять на развитие B2C направления и коммерческий результат компании;
• Конкурентный уровень дохода: фикс оклад + бонус за выполнение KPI;
• Понятную систему мотивации, привязанную к результатам;
• Возможности профессионального и карьерного роста;
• Работу в команде профессионалов;
• Официальное трудоустройство и соблюдение ТК РК;
• Рабочие условия, необходимые для эффективного выполнения задач;

Ключевая цель позиции:

• Построить эффективную систему B2C продаж;
• Обеспечить стабильное выполнение и перевыполнение планов;
• Увеличить клиентскую базу и прибыльность направления;

Если Вы умеете не просто управлять отделом, а создавать результат через команду, цифры и системные процесс, будем рады рассмотреть Вашу кандидатуру.

Пожалуйста откликайтесь на вакансию с резюме и кратким описанием наиболее значимого результата, которого Вы достигли в управлении продажами.

Ключевые навыки

• Управление командой
• Прямые продажи
• Навыки переговоров
• Управление отношениями с клиентами
• Проведение презентаций
• Планирование
• Управление эффективностью
• Аналитическое мышление
• Управленческая отчетность
• Заключение договоров
• Лидерство
• Стратегическое мышление
• Анализ бизнес показателей
• Бизнес-планирование