Менеджер по работе с дизайнерами и архитекторами

Описание вакансии

Добрый день!

Эту вакансию я написал лично как руководитель отдела продаж OPEN HEAT.

Мы не любим сухие шаблоны и формальные описания в духе «ведение CRM, выполнение плана, работа с клиентами». Поэтому хотим сразу честно рассказать, что это за работа, кого мы ищем и что можем предложить со своей стороны.

Кто мы OPEN HEAT — компания в сфере отопления и интерьерных решений.

Мы более 15 лет работаем с дизайнерами, архитекторами, инженерными и строительными компаниями.

У нас широкий продуктовый портфель: собственная производственная марка SAN GALLI и прямые дилерские контракты с другими производителями. Поэтому менеджер не ограничен одним брендом и может подбирать разные решения под бюджет, дизайн и техническую задачу проекта.

Среди объектов, на которые поставлялось наше оборудование: «Газпром», «Зенит Арена», «Краснодар Арена», резиденция в Грозном, премиум апарт-отели, проекты HONKA, сеть БЦ «Сенатор» и многие другие.

Для нас отопление — это не просто оборудование, которое нужно продать.

Мы работаем на стыке инженерии, архитектуры и дизайна и стараемся решать задачу проекта целиком.

Что это за работа Это проектные продажи.

Мы работаем из полноценного офиса OPEN HEAT на территории ТК «Кубатура». Несмотря на локацию в мебельно-интерьерном комплексе, это не вакансия продавца-консультанта в шоу-руме и не работа в торговом зале.

Основа работы — проекты, переговоры, расчёты и развитие отношений с контрагентами.

Сегодня дизайнер присылает план квартиры и просит подобрать отопление.

Завтра архитектору нужно решить, что поставить возле панорамного остекления.

Послезавтра строительная или инженерная компания присылает объект на расчёт.

Ваша задача — разобраться в проекте, подобрать решение, подготовить коммерческое предложение, провести необходимые переговоры и довести проект до заказа.

Но работа не заканчивается обработкой готовых запросов.

У нас есть большая накопленная база дизайнеров, архитекторов и других контрагентов. С кем-то мы работаем постоянно, с кем-то сотрудничали раньше, но давно не общались.

Поэтому вторая важная часть работы — собственная коммерческая активность.

Со временем мы ждём, что менеджер будет:

• самостоятельно связываться с дизайнерами и архитекторами;
• реактивировать давно неактивных контрагентов;
• интересоваться новыми проектами;
• назначать встречи;
• приглашать партнёров к нам;
• проводить презентации продукта;
• знакомиться с новыми контрагентами;
• поддерживать отношения после первой продажи;
• постепенно формировать собственный круг дизайнеров, архитекторов и компаний, которые регулярно работают именно с ним.

Для нас особенно ценны продажи, которые появились благодаря инициативе самого менеджера.

Чем вы будете заниматься Работа с текущими проектами

• принимать и разбирать запросы;
• подбирать радиаторы и конвекторы под задачи проекта;
• готовить коммерческие предложения;
• общаться с дизайнерами, архитекторами, заказчиками и компаниями;
• корректировать решения по ходу проекта;
• выставлять счета;
• сопровождать заказ до отгрузки;
• вести историю работы в CRM.

Мы научим продукту и технической части. От вас ждём желания разобраться, задавать вопросы и постепенно становиться экспертом.

Развитие продаж

• работать с существующей базой;
• возвращать в работу давно неактивных контрагентов;
• инициировать новые контакты;
• назначать встречи;
• проводить презентации;
• знакомиться с новыми дизайнерами и компаниями;
• поддерживать отношения;
• получать новые проекты;
• постепенно создавать собственный коммерческий портфель.

Мы не ждём, что новый сотрудник с первого дня станет сильным экспертом по отоплению.

Но после адаптации нам нужен человек, который не ограничивается ролью:

«Мне дали заявку — я её посчитал».

Хороший менеджер у нас со временем не просто обрабатывает входящие проекты — он формирует собственный круг контрагентов и сам создаёт новые продажи.

Кого мы ищем Нам нужен человек, которому действительно нравится работать с людьми и видеть результат своей работы.

Вы нам подойдёте, если:

• вам легко общаться и знакомиться;
• вы можете первым позвонить или написать человеку;
• вам интересно не только обрабатывать готовые заявки, но и создавать собственные продажи;
• вы не боитесь встреч и презентаций;
• вам нравится разбираться в новом продукте;
• вы умеете доводить начатое до результата;
• вы спокойно относитесь к тому, что не каждый контакт сразу превращается в продажу;
• вам хочется расти в доходе за счёт собственного результата;
• вы готовы постепенно формировать свою базу постоянных контрагентов.

Опыт в продажах будет преимуществом.

Особенно интересен опыт в интерьерной сфере, мебели, освещении, сантехнике, строительных и отделочных материалах, инженерном оборудовании или работе с дизайнерами и архитекторами.

Но профильный опыт для нас не является обязательным.

Кого мы НЕ ищем Нам будет сложно работать вместе, если вы хотите:

• только получать готовые входящие заявки;
• весь день заниматься исключительно расчётами;
• ждать конкретного задания от руководителя перед каждым действием;
• избегать звонков и встреч;
• считать, что после первой продажи отношения с контрагентом можно больше не развивать;
• работать по принципу «если им что-то понадобится — сами позвонят».

У нас действительно есть действующая база и реальные входящие проекты.

Но нам нужен человек, который со временем сможет сам влиять на количество своих проектов и на собственный доход.

Что мы предлагаем Доход — от 100 000 ₽.

Он складывается из фиксированной части, процентов с продаж и дополнительных премий.

В первые месяцы мы даём возможность спокойно войти в продукт, разобраться в проектной работе и научиться работать с нашим оборудованием.

После адаптации доход напрямую зависит от коммерческого результата менеджера.

Особенно хорошо вознаграждаются продажи, которые сотрудник создаёт самостоятельно: новые контакты, реактивация базы и развитие собственных контрагентов.

При стабильной работе ориентир по доходу — 100 000–120 000 ₽.

При хорошем собственном результате — 150 000 ₽ и выше.

Верхнего потолка по доходу нет.

Подробную систему мотивации и реальные примеры расчёта заработка обсуждаем на собеседовании.

Также мы предлагаем:

• комфортный офис OPEN HEAT на территории ТК «Кубатура», рядом с метро «Бухарестская» / «Международная»;
• график 5/2: 10:00–19:00 или 09:00–18:00;
• официальное трудоустройство;
• оплачиваемый отпуск;
• обучение продукту;
• помощь руководителей по сложным проектам;
• существующую базу дизайнеров и архитекторов;
• реальные входящие проекты;
• собственное производство SAN GALLI;
• широкий ассортимент оборудования других производителей.

Что важно на старте Мы понимаем, что отопление — технический продукт.

Никто не ждёт, что в первую неделю вы самостоятельно рассчитаете сложный объект.

Мы покажем продукцию, реальные проекты, научим разбираться в базовых технических вопросах и дадим возможность постепенно войти в работу.

Продукту мы научим.

Но дальше нам нужен человек, который будет расти не только как специалист по оборудованию, но и как сильный коммерческий менеджер.

Если вам близка такая модель работы — будем рады познакомиться.

А если хотите сразу выделиться среди остальных кандидатов, начните сопроводительное письмо словами:

«Я хочу работать в OPEN HEAT»

С уважением,

руководитель отдела продаж

OPEN HEAT

Ключевые навыки

• Проектные продажи
• Ведение переговоров
• Активные продажи
• B2B Продажи
• Развитие клиентской базы
• Проведение презентаций
• Подготовка коммерческих предложений
• Работа с дизайнерами
• CRM
• Microsoft Excel