Менеджер по продажам развитию международных перевозок

Описание вакансии

ООО "Хайнрих Тапп Рус" - транспортно-экспедиторская компания. Мы развиваем международную и внутрироссийскую логистику, мультимодальные перевозки, авиа и авто перевозки..

Ищем сильного B2B-менеджера, который умеет привлекать и развивать клиентов, продавать логистические решения и заинтересован в высоком доходе через созданную маржинальную прибыль.

В первую очередь рассматриваем кандидатов с опытом работы в аналогичных транспортно-экспедиторских, логистических компаниях. Опыт продаж международных перевозок будет существенным преимуществом.

Чем предстоит заниматься:

• Привлекать новых клиентов на услуги международной и внутрироссийской логистики
• Самостоятельно развивать клиентскую базу
• Участие в профильных выставках для продвижения услуг компании
• Выявлять задачи клиента, готовить коммерческие предложения и согласовывать необходимые условия сотрудничества
• Взаимодействовать с отделом закупок для расчёта ставок и условий перевозки
• Заключать договоры, контролировать оплату счетов клиентами
• Выполнять план по новым клиентам и маржинальной прибыли

Кого мы ищем:

• Опыт B2B-продаж в транспортно-логистической компании от 3 лет.
• Понимание специфики международных, внутрироссийских, морских, ж/д, авто- или мультимодальных перевозок.
• Умение вести переговоры, готовить коммерческие предложения и заключать договоры.
• Опыт самостоятельного поиска клиентов и работы в CRM.
• Ориентация на маржинальную прибыль, а не только на оборот.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• График работы: 5/2 c 9:00 до 18:00;
• Ежегодно индексируемая, конкурентная заработная плата, прозрачная система KPI и % от маржинального дохода, поощрение выдающихся результатов;
• Дополнительно — квартальная премия по прогрессивной шкале от маржинальной прибыли по закрытым сделкам и оплаченным счетам. Чем выше прибыль, тем выше процент; при сильном результате премия может существенно превышать фиксированную часть;
• Возможность удаленной работы;
• Интересная работа в молодом дружном коллективе в перспективной компании, возможность карьерного роста;
• Оплачиваемая корпоративная мобильная связь;
• Стильный офис;
• Выездные корпоративные мероприятия за счет работодателя;

Ключевые навыки

• Деловая коммуникация
• Холодные продажи
• Навыки переговоров
• Телефонные переговоры
• Поиск и привлечение клиентов
• переговоры с первыми лицами компаний
• Тендеры
• Ведение переписки
• проведение переговоров с первыми лицами компании
• Оценка потребностей клиентов
• Проведение переговоров
• Подготовка коммерческих предложений
• B2B Продажи
• Проведение презентаций
• Заключение договоров
• Навыки продаж
• Планирование продаж
• Работа с большим объемом информации
• Деловое общение
• Управление отношениями с клиентами
• Активные продажи