SDR / Менеджер по B2B-лидогенерации

Описание вакансии

Привет!

Мы делаем платформу, которая с помощью ИИ анализирует тысячи телефонных разговоров бизнеса, чтобы он мог извлекать из них инсайты и понимать, что нужно сделать, чтобы расти быстрее.

Пару слов о нас: мы растём на 60% в год, уже работаем с клиниками, EdTech-проектами и девелоперами.

Сейчас мы в поиске SDR / Менеджера по B2B-лидогенерации, который будет создавать предсказуемый поток качественных B2B-встреч для отдела продаж через холодный outbound. Тебе предстоит искать целевые B2B-компании и ЛПР: собственников, коммерческих директоров, руководителей продаж, маркетинга, сервиса и контакт-центров, а также:

• Работать с 2ГИС, Яндекс Картами, сайтами компаний, Rusprofile, Checko, Контур.Фокус, LinkedIn и другими источниками.
• Вести и обогащать базу компаний и контактов в Excel / Google Sheets.
• Делать холодные звонки, писать email и сообщения в Telegram, LinkedIn и других согласованных каналах.
• Кратко презентовать ценность imot.io, выявлять первичный интерес и квалифицировать лид.
• Назначать и подтверждать встречи с sales-менеджерами.
• Вести сделки в amoCRM: контакты, результаты касаний, договорённости, дату встречи и следующий шаг.
• Передавать менеджеру по продажам контекст по клиенту и его задаче.
• Анализировать причины отказов и неявок, улучшать сообщения и подходы к outreach.

Мы ожидаем, что у тебя есть опыт в B2B SaaS, IT, AI, автоматизации, телефонии или речевой аналитике в том числе на международном рынке, ты работал(а) с LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Snov.io, Hunter или аналогичными инструментами. Плюсом будет опыт работы с клиниками, контакт-центрами или отделами продаж.

Мы предлагаем:

• Трудоустройство согласно ТК РФ, белая ЗП;
• Групповые занятия английским после окончания испытательного срока;
• Обучение за счет компании – курсы, тренинги, семинары, конференции.

Ключевые навыки

• LinkedIn
• B2B Продажи
• Apollo
• Лидогенерация
• Поиск и привлечение клиентов
• amoCRM