Менеджер по продажам

Описание вакансии

Мы — казахстанское представительство крупного международного торгово-производственного холдинга с 30-летней историей и собственными производственными мощностями. Наша компания специализируется на комплексных поставках специализированных материалов для производственных предприятий, FMCG-сектора и полиграфической отрасли.

В связи с расширением коммерческого отдела в Алматы мы ищем сильного Менеджера по B2B-продажам, который умеет строить долгосрочные партнерские отношения и выходить на лиц, принимающих решения.

Чем предстоит заниматься:

• Развитие клиентской базы (B2B): привлечение новых крупных клиентов (производители, коммерческие типографии, производственные компании).
• Проведение переговоров: работа на уровне закупщиков, директоров по производству и руководителей отделов снабжения.
• Полный цикл сделки: от первого контакта и подготовки коммерческого предложения до заключения договоров и сопровождения отгрузок.
• Работа с ассортиментом: подбор и продажа специальных видов сырья и рулонных/листовых материалов под задачи клиента.
• Управление продажами: отслеживание исполнения заказов, контроль дебиторской задолженности, ведение отчетности в CRM.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт успешных B2B-продаж (опт, сырье, производственные материалы или корпоративный сектор) от 1–2 лет.
• Понимание специфики B2B-продаж: длинный цикл сделки, работа с закупочными комитетами.
• Навыки проведения презентаций и составления коммерческих предложений.
• Свободное владение русским языком (знание казахского языка будет весомым преимуществом).
• Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, amoCRM) и базовые знания Excel.
• Высокая самоорганизация, нацеленность на совокупный финансовый результат и умение работать с возражениями.

Что мы предлагаем:

• Прозрачная и понятная система мотивации:
• Фиксированный оклад: 300 000 ₸ (на руки).
• Гарантированный KPI за выполнение плановых показателей: 100 000 ₸.
• Процент от продаж (без верхней планки): совокупный доход успешного менеджера составляет от 600 000+ ₸.
• Удобное расположение офиса: офис находится в 5 минутах ходьбы от станции метро, с отличной транспортной развязкой во все направления города.
• Комфортные условия: официальное трудоустройство, своевременные выплаты, оплачиваемые отпуска и больничные.
• Поддержка и обучение: полное вводное обучение по продуктовой линейке и специфике рынка за счет компании.
• Ресурсы: полная компенсация мобильной связи и транспортных/представительских расходов при выездах к клиентам.
• Карьера: возможность вырасти до руководителя направления / ведущего КАМа.