Менеджер по работе с Дистрибьюторами

Описание вакансии

Компания на рынке продажи автокомпонентов, приглашает на работу Менеджера по работе с дистрибьюторами (автозапчасти) с релевантным опытом на рынке aftermarket.

Обязанности:

• Развитие и поддержка существующей дистрибьюторской сети; поиск и подключение новых дистрибьюторов на закреплённой территории.
• Выполнение планов продаж по дистрибьюторскому каналу, контроль ключевых показателей и отчётности.
• Проведение переговоров с дистрибьюторами, согласование коммерческих условий: цены, скидки, бонусы, условия поставок, промо-мероприятия.
• Участие в разработке и реализации операционных планов развития дистрибуции на целевых рынках.
• Анализ рынка aftermarket, конкурентов, цен и потребностей партнёров; выявление потенциала роста продаж.
• Совместное с дистрибьюторами планирование закупок, ассортимента и товарных запасов.
• Контроль дебиторской задолженности, своевременности оплат и отгрузок, выполнения договорных обязательств.
• Обучение и консультационная поддержка дистрибьюторов по продукту, помощь в проведении локальных акций и маркетинговых мероприятий.
• Ведение CRM, подготовка регулярной отчётности, анализ эффективности продаж и работы с партнёрами.
• Взаимодействие со смежными подразделениями: логистика, маркетинг, финансы, сервис.

Требования:

• Высшее образование: техническое, экономическое, «менеджмент».
• Опыт работы на профильном рынке: автокомпоненты, смазочные материалы, автохимия — обязателен.
• Опыт работы с дистрибьюторами, дилерами или партнёрами в канале продаж от 2 лет.
• Понимание рынка aftermarket, ключевых игроков и каналов сбыта.
• Опыт ведения переговоров на уровне ЛПР.
• Навыки оперативного планирования, анализа продаж, работы с воронкой и отчётностью.
• Уверенное владение MS Office (особенно Excel), 1С, опыт работы в CRM; Битрикс24 — желательно.
• Готовность к командировкам.
• Самостоятельность, коммуникабельность, нацеленность на результат.

Ключевые навыки

• Развитие продаж
• Заключение договоров
• Аналитика продаж
• Работа с дебиторской задолженностью
• Управление отношениями с клиентами