Менеджер по продажам запасных частей и сервиса

Описание вакансии

О компании КМГ — компания, работающая в сегменте послепродажного сопровождения буровой карьерной техники (поставка запасных частей, сервис, ремонты и восстановление). Мы активно развиваем направление запасных частей и сервиса как стратегическое: регулярная выручка, долгосрочные отношения с клиентами и отказ от зависимости от разовых сделок.

Сейчас мы усиливаем Aftermarket-направление и ищем сильного, системного менеджера.

Как устроена работа Продажи идут по двум каналам, заниматься предстоит обоими:

• Активные продажи. Выезды к клиентам, работа с закреплённой базой, поиск новых. Часть ключевых клиентов передаём вам с первого месяца — это не работа с нуля.
• Входящие заявки. Мы выстраиваем систему продвижения товаров для поддержки продаж. Необходимо курировать процессы продвижения и обрабатывать создаваемые потоки заявок, подбирая позиции и доводя запросы до заказов.

Чем предстоит заниматься • Обрабатывать входящие заявки: подбирать позиции по номенклатуре, считать, доводить до заказа.

• Ездить к клиентам: встречи, переговоры, поддержание контакта.
• Вести и растить закреплённую базу, искать новых клиентов, выходить на ЛПР.
• Готовить коммерческие предложения, подбирать аналоги и замены, участвовать в тендерных процедурах.
• Продавать не только запчасти, но и сервисные работы и контракты.
• Контролировать сроки поставки и финансовую дисциплину заказчиков, работать со снабжением и сервисом.
• Вести сделки в CRM.

Что для нас важно Обязательно:

• Опыт B2B-продаж или коммерческой работы; умение свободно общаться с заказчиком.
• Самостоятельность: доводите сделку до результата без напоминаний на всех этапах её реализации.
• Готовность к разъездам — для встреч даём корпоративный автомобиль.

Будет плюсом:

• Опыт в горной добыче, с буровой или карьерной техникой.
• Работа с номенклатурой, артикулами и аналогами; опыт с OEM и aftermarket-компонентами.
• Сопровождение ключевых клиентов, участие в выстраивании продаж.
• CRM, ВЭД, технические и промышленные продажи.

Что предлагаем • Официальное трудоустройство.

• Фиксированную часть + прозрачную система премирования от валовой прибыли.
• Передачу ключевых клиентов и реальное влияние на выручку компании.
• Перспективу роста до руководителя Aftermarket-направления.
• Короткую цепочку решений: вопросы к руководству решаются быстро, без бюрократии.
• Использование корпоративного автомобиля для встреч с Клиентами.

Для кого эта роль не подойдёт • Если не готовы регулярно встречаться к клиентам.

• Если не готовы разбираться в технике.
• Если вам комфортнее работать без цифр, CRM и структуры.

Как откликнуться Откликнитесь на вакансию на hh — мы отвечаем быстро. Если по резюме видно, что нам по пути, сразу пригласим на короткий разговор. На собеседовании обсудим конкретные задачи и цифры.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Продажи запасных частей
• Продажи сервисных услуг
• Работа с ключевыми клиентами
• Ведение клиентской базы
• Работа с номенклатурой
• CRM
• Управление продажами
• Развитие клиентских отношений
• Планирование продаж
• Горнодобывающее оборудование
• Aftermarket