Менеджер по продажам

Описание вакансии

Менеджер по B2B-продажам корейской косметики | ПФО и СЗФО

Портфель из 12 корейских брендов. Эксклюзивная территория. Доход без потолка.

О компании

ООО «Афродита» — дистрибьютор и правообладатель корейских косметических брендов на территории России и СНГ. Мы управляем портфелем из 12 брендов уходовой косметики для лица, тела и волос, флагманы — Fraijour и Esthetic House.

Вокруг брендов выстроена полноценная маркетинговая и сервисная инфраструктура: собственная SMM-команда, работа с блогерами и UGC, юридическая защита от контрафакта на маркетплейсах, обучающая платформа для дилеров и их клиентов, B2B-сайт для оптовых заказов.

Задача — системно развивать присутствие брендов в регионе: выводить их в независимую бьюти-розницу и региональные сети, увеличивать долю полки и выстраивать с клиентами долгосрочные отношения.

Задачи

• Привлечение новых оптовых клиентов: магазины косметики, региональные сети, салоны, селлеры маркетплейсов
• Полный цикл сделки: переговоры, коммерческое предложение, отгрузка, сопровождение
• Развитие действующих клиентов: расширение ассортиментной матрицы, рост среднего заказа
• Контроль дебиторской задолженности и соблюдения рекомендованных розничных цен
• Совместные с клиентами trade-маркетинговые активности: обучение персонала, промо, стандарты выкладки
• Ведение воронки продаж в CRM, аналитика и регулярная отчётность

Мы ожидаем

• Опыт B2B-продаж от 3 лет, предпочтительно в корейской косметике;
• Навык переговоров с ЛПР и их менеджерами;
• Уверенное владение коммерческими показателями: маржинальность, оборачиваемость, дебиторская задолженность;
• Знание косметического рынка и популярных брендов;
• Интерес к косметике и готовность глубоко изучить продукт, вплоть до составов;
• Готовность к краткосрочным командировкам по региону;
• Собственная клиентская база в бьюти-рознице регионов будет существенным преимуществом.

Мы предлагаем

• Доход: фиксированная часть от 60 000 до 100 000 рублей (зависит от знаний и опыта кандидата) + бонус от маржинальности продаж, без ограничения сверху; целевой доход сильного менеджера от 200 000 рублей;
• Эксклюзивная территория и портфель из 12 брендов в разных ценовых сегментах: предложение найдётся для любого формата клиента
• Готовая база независимой бьюти-розницы по вашим округам для старта
• Продуктовое обучение от правообладателя: видеокурсы, скрипты продаж, экспертиза по трендам K-beauty
• Сильный бренд за спиной: федеральный маркетинг, соцсети и защита от контрафакта работают на ваши продажи
• Продукция брендов для личного пользования: вы знаете товар не по презентации, а на собственном опыте
• Формат: удалённо, возможны командировки после испытательного срока (по желанию сотрудника), оформление по ТК РФ;
• Предоставляется вся необходимая техника для работы.

Отклик

Направьте резюме с коротким сопроводительным письмом. Расскажите о своём главном результате в B2B-продажах и о том, за счёт чего вы его добились. Нам важно, как вы думаете, а не только где вы работали.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Деловое общение
• Поиск и привлечение клиентов
• SPIN-продажи
• Построение воронки продаж
• Консультирование клиентов