Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2G)

Описание вакансии

Мы - команда Axiom JDK, выходцы из крупнейших мировых компаний, включая R&D центр Oracle в России. Наши основатели начинали свой путь в Sun Microsystems, создавая Java, а теперь реализуют передовые технологии на её основе. В настоящий момент в мире несколько компаний, которые предоставляют поддержку на OpenJDK, мы одна из них. Все выпускаемые версии являются полнофункциональной заменой ПО Java от компании Oracle. Мы создаем и поддерживаем экосистему прогрессивных Java-технологий — от среды исполнения до инструментов безопасной разработки и контейнерных решений. Вместе с нами вы будете формировать будущее Java-технологий в России. Нам доверяют крупнейшие государственные и коммерческие компании с более чем 100 млн пользователей. Присоединяйтесь к нашей команде и станьте частью движения, которое формирует будущее Java в России и за её пределами!

В связи с ростом компании мы расширяем команду продаж и ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами в сегменте B2G.

На этой позиции вы будете отвечать за полный цикл продаж IT-решений Axiom JDK: развивать существующих заказчиков и привлекать новых клиентов среди федеральных органов исполнительной власти.

Подчинение: Руководителю группы продаж.

Что вы будете делать:

• Развивать и привлекать ключевых клиентов государственного сектора;
• Самостоятельно вести полный цикл сделки - от первого контакта и выявления потребности до заключения договора;
• Отвечать за территорию из 10+ ключевых аккаунтов: часть с существующими контактами, часть - новые клиенты (hunting);
• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития каждого ключевого клиента;
• Выполнять квартальный и годовой план продаж;
• Продавать лицензии и сервисы Axiom JDK;
• Проводить встречи и переговоры с ЛПР на уровне бизнеса, IT и топ-менеджмента;
• Совместно с Pre-sale командой формировать решения под задачи заказчиков;
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
• Взаимодействовать с партнёрами: реселлерами, дистрибьюторами, интеграторами и разработчиками;
• Участвовать в продуктовых и отраслевых конференциях.

Мы ожидаем:

• Высшее образование;
• 5+ лет опыта продаж в IT, напрямую и/или через партнёров;
• 2+ года опыта B2G-продаж;
• Опыт самостоятельного ведения сложных сделок от первого контакта до закрытия;
• Понимание специфики государственного сектора, ключевых игроков и процессов продаж;
• Опыт продаж сложных технологических решений или лицензируемого ПО будет преимуществом;
• Умение выстраивать pipeline и прогнозировать продажи;
• Сильные коммуникативные и презентационные навыки;
• Умение вести переговоры как с топ-менеджментом, так и с IT-специалистами;
• Самостоятельность, инициативность и ориентацию на результат;
• Готовность работать не только с существующими контактами, но и самостоятельно развивать новые аккаунты;
• Готовность глубоко погружаться в продукт и технологическую область;
• Английский язык на хорошем уровне будет преимуществом.

Условия работы:

• Конкурентные условия труда (оклад + ежеквартальные премии за выполнение KPI);
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ в аккредитованной ИТ компании;
• Полная занятость, гибкий график, гибридный формат работы (3 дня - офис, 2 дня - из дома) - Москва, офис - ст.м. Ленинский проспект
• Добровольное медицинское страхование со стоматологией, страхование жизни, доплата больничного до 100%;
• Современная корпоративная культура, построенная по модели западных ИТ компаний;
• Причастность к индустрии и технологии, которая меняет мир;
• Работа с профессионалами индустрии.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Управление продажами
• Поиск и привлечение клиентов
• Навыки продаж
• Деловая коммуникация
• B2B Продажи
• Навыки переговоров
• Английский язык