Категорийный менеджер

Описание вакансии

Dr.Head — культовый бренд на рынке аудиотехники, уже более 18 лет мы открываем мир качественного звука для наших клиентов. Наша миссия — делать людей счастливее, позволяя им наслаждаться любимой музыкой где угодно.

Мы объединяем крупнейший онлайн-магазин, экспертный форум и уникальные розничные пространства. Это не просто точки продаж, а места притяжения для меломанов, где мы создаем комфортную атмосферу и предлагаем профессионально подобранные аудиорешения.

Мы ищем опытного Категорийного менеджера, который будет системно развивать продажи в розничных магазинах и интернет-магазине, отвечая за коммерческий успех своей категории.

Ваши ключевые задачи:

Стратегия и аналитика:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии и операционного плана продаж по всем каналам (розница, e-commerce, B2B).
• Проведение маркетинговых исследований: анализ рынка, конкурентной среды, конъюнктуры.
• Определение роли категории и стратегии её продвижения в offline/online-среде.

Управление ассортиментом и закупками:

• Формирование и оптимизация товарной матрицы.
• Управление ценообразованием, маржинальностью и воронкой продаж.
• Управление закупками, товарными остатками и отношениями с поставщиками.
• Оптимизация поставок и оборачиваемости запасов.
• Проведение переговоров по контрактам, контроль их исполнения.

Маркетинг и мерчандайзинг:

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии для категории.
• Внедрение стандартов мерчандайзинга и контроль их выполнения в рознице и онлайн.
• Анализ и оптимизация использования торговых площадей.

Работа с командой и процессы:

• Обучение и развитие команд розничных продаж и колл-центра, формирование базы знаний.
• Выстраивание системы мотивации и целеполагания.
• Разработка и оптимизация бизнес-процессов в зоне своей ответственности.

Наши ожидания от кандидата (что для нас важно):

• Опыт работы категорийным менеджером в розничной торговле или e-commerce.
• Глубокое понимание полного цикла управления категорией: аналитика, закупки, ценообразование, мерчандайзинг, маркетинг.
• Доказанный опыт достижения плановых показателей по обороту, выручке и марже.
• Опыт управления и обучения команд, умение мотивировать и давать обратную связь.
• Сильные аналитические навыки, проактивность и бизнес-ориентированный подход.
• Способность выстраивать клиентоориентированный сервис и драйв для создания и оптимизации процессов.
• Искренний интерес к своей работе и желание делать результат.

Мы предлагаем:

• Работу в известной компании с уникальной культурой и историей.
• Реальную возможность влиять на бизнес, предлагать и реализовывать свои идеи.
• Участие в кросс-функциональных проектах и поддержку коллег.
• Стабильность и ресурсы компании с 18-летней историей на рынке.
• Офис в центре Москвы (Новый Арбат).
• Конкурентный доход, соответствующий вашему опыту и компетенциям.

Присоединяйтесь к команде Dr.Head, чтобы создавать будущее качественного звука вместе с нами!

Ключевые навыки

• ABC-анализ
• XYZ-анализ
• Закупки
• Розничная торговля
• Планирование продаж
• SWOT анализ
• Ведение переговоров
• Мерчандайзинг
• Деловая коммуникация
• Анализ ассортиментной линейки
• Навыки переговоров
• Категорийный менеджмент
• Ориентация на результат
• Аналитика продаж
• Бизнес-анализ
• Развитие продаж
• Обучение персонала
• Исследования рынка