Менеджер по развитию бизнеса (B2G / государственный сектор)

Описание вакансии

Мы ищем энергичного и талантливого менеджера по развитию бизнеса в государственном секторе, который станет одним из ключевых игроков в нашей команде, способствуя генерации прибыли и развитию масштабных проектов. Присоединяйтесь к нам и получите возможность работать с по-настоящему крупными и сложными проектами, формируя будущее цифрового государства вместе с нашей командой! Чем нужно заниматься:

• Находить новых заказчиков в государственном секторе: органы власти, государственные учреждения, госкомпании и госкорпорации;
• Выявлять потребности заказчиков и перспективные ИТ-проекты на ранней стадии, до объявления закупки;
• Выстраивать рабочие отношения с ИТ-директорами, руководителями цифровизации и профильных подразделений;
• Разбираться в задаче заказчика и вместе с техническими специалистами формировать концепцию решения;
• Анализировать программы и планы цифровизации, бюджетный цикл и предполагаемые сроки проектов;
• Вести pipeline и фиксировать в CRM этап, сумму, сроки, участников принятия решения, риски и следующий шаг по каждой возможности;
• Участвовать в переговорах, подготовке коммерческих предложений и выборе стратегии участия в закупке;
• Привлекать к работе технических специалистов, производителей и технологических партнёров;
• Своевременно подключать тендерную и юридическую экспертизу по процедурам и условиям закупок.

Что мы ждём от Вас:

• Опыт B2B- или B2G-продаж сложных решений от 3 лет;
• Опыт работы с государственными заказчиками, бюджетными учреждениями, госкомпаниями или госкорпорациями;
• Опыт в ИТ-продажах либо в продаже сопоставимых по сложности технологических решений;
• Умение самостоятельно находить заказчиков и развивать отношения без готового входящего запроса;
• Опыт формирования pipeline и ведения длинных сделок от выявления потребности до контракта или решения о закупке;
• Умение вести переговоры с руководителями ИТ-функции и представителями бизнес-заказчика;
• Практическое понимание закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ со стороны поставщика: умение ориентироваться в извещении и документации, оценивать основные условия участия и вовремя подключать профильных специалистов;
• Уверенная работа с CRM и привычка фиксировать договорённости, сроки и следующие шаги;
• Готовность подробно рассказать о своих сделках и личном вкладе в результат.

Будет плюсом:

• Опыт продажи ИТ-инфраструктуры, решений для ЦОД, серверов и СХД, сетевых решений, информационной безопасности, отечественного ПО, виртуализации или облачных сервисов;
• Опыт проектов импортозамещения;
• Знание специфики федеральных или региональных органов власти, силового блока, госкорпораций или крупных госкомпаний;
• Опыт формирования проекта до публикации закупки.

Что мы предлагаем:

• Возможность развиваться и достигать личные, финансовые и профессиональные цели;
• Премиальную программу корпоративных привилегий;
• Индивидуальный подход к мотивации;
• Активную корпоративную жизнь (спортивные и развлекательные мероприятия и прочее);
• Квартальные и годовые премии по результатам выполнения KPI;
• Мотивацию выше среднего по рынку;
• Офисный / гибридный формат работы 5/2 с 10:00 до 18:30;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• ДМС со стоматологией с 1-го дня работы;
• Повышенные суточные и корпоративное такси в командировках;
• Доплату до 100% оклада по больничному листу;
• Офис около ст. м. ЦСКА, Аэропорт (или около ст. м Динамо).