Менеджер по продажам B2B / Sales Manager

Описание вакансии

Менеджер по продажам B2B / Sales Manager

Входящие заявки • без холодных звонков • доход от 100 000 ₽

Группа компаний «Сварник» — производственная группа, объединяющая несколько юридических лиц. Более 10 лет работаем на рынке металлоконструкций и поставляем продукцию по всей России.

Производим и поставляем:

• противопожарные двери;
• технические двери;
• входные двери;
• люки;
• ворота;
• другие изделия из металла.
• Сейчас развиваем отдел B2B-продаж в Твери и ищем менеджера, который любит продавать, умеет общаться с людьми и хочет зарабатывать своим результатом.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

У нас нет холодного обзвона — вы работаете с входящими обращениями.

Клиент оставляет заявку → вы связываетесь с ним → выясняете задачу → получаете ТЗ → готовите коммерческое предложение → проводите переговоры → согласовываете условия → доводите сделку до оплаты.

Работать предстоит преимущественно с B2B-клиентами: собственниками и руководителями компаний, закупщиками, снабженцами, подрядчиками.

Это не продажи «по каталогу».

У каждого клиента своя задача, объект, сроки, требования и бюджет. Поэтому важно не просто назвать цену, а понять задачу клиента и предложить подходящее решение.

Расчёт коммерческих предложений выполняется в нашей собственной программе.

ПОЧЕМУ ЗДЕСЬ ИНТЕРЕСНО ПРОДАВАТЬ

Здесь не нужно целый день искать клиентов холодным обзвоном.

Вы получаете входящие B2B-заявки и работаете с реальными задачами бизнеса.

При этом это не потоковая продажа по скрипту: предстоит общаться с руководителями и закупщиками, разбираться в технических задачах, вести переговоры и влиять на условия сделки.

А поскольку KPI привязан к марже, сильный продавец напрямую видит связь между своим результатом и своим доходом.

ДОХОД

40 000 ₽ — фиксированный оклад + KPI от маржи закрытых сделок.

Совокупный доход — от 100 000 ₽ в месяц.

При высокой активности и стабильном результате доход может быть значительно выше.

Потолка по доходу нет: заработок зависит от количества и качества закрытых сделок.

КОГО ИЩЕМ

Основное требование — опыт в продажах от 2 лет.

Будет большим плюсом:

• опыт B2B-продаж;
• продажи технически сложного продукта;
• опыт в строительстве, производстве, металлоконструкциях, дверях или смежных сферах;
• опыт переговоров с руководителями, собственниками и закупщиками.
• Но есть важный момент.

Если у вас пока нет двух лет опыта, но вы действительно любите общаться, легко находите контакт с людьми, умеете слушать, задавать вопросы и у вас есть сильное желание научиться продавать — тоже откликайтесь.

Мы готовы рассматривать таких кандидатов отдельно.

Для нас важна не только строчка в резюме, но и желание развиваться, активность и отношение к работе.

ЧТО БУДЕТ НА СТАРТЕ

Вам не придётся самостоятельно разбираться во всём с первого дня.

Мы проведём полноценное погружение.

Производство.

Покажем завод в Клину, оборудование и процесс изготовления продукции.

Продукт.

Разберёмся, чем отличаются наши изделия, где и зачем они применяются, какие требования предъявляются к продукции.

Продажи.

Покажем весь путь сделки — от первого контакта до оплаты.

Практика.

Первые звонки и переговоры будем разбирать вместе. На сложных сделках руководитель и команда всегда рядом.

На старте используем готовый скрипт, чтобы было проще войти в работу и не пропускать важные этапы. Опытный продавец со временем сможет адаптировать его под свой стиль.

КАКОЙ ЧЕЛОВЕК НАМ ПОДОЙДЁТ

Нам будет комфортно работать с человеком, который:

• открыт и доброжелателен;
• любит общение;
• инициативен;
• не боится задавать вопросы;
• готов учиться;
• умеет слышать клиента;
• не ждёт постоянных указаний;
• хочет влиять на свой доход;
• способен доводить начатое до результата.
• Будет плюсом, если вам интересно не только продавать, но и разбираться в том, как устроена система продаж и что влияет на её результат.

Понимание таких показателей и инструментов, как воронка продаж, конверсия, Retention (удержание клиентов), LTV, CAC, CPO, CPC, ROMI, средний чек, маржинальность, УТП, а также опыт проведения CustDev и анализа клиентского пути — дополнительный плюс.

Если вы с этими метриками пока не работали — ничего страшного. Это не обязательное требование, всему необходимому мы готовы научить.

ПОЧЕМУ ПРОДУКТ ИНТЕРЕСНЫЙ

Мы продаём не просто металлические изделия.

Наш клиент приходит с конкретной задачей: объектом, сроками, техническими требованиями и бюджетом.

Поэтому менеджер участвует в реальном решении задачи клиента:

понять → разобраться → предложить → договориться → реализовать.

Наша продукция используется на самых разных объектах по всей России, включая крупные коммерческие и государственные проекты.

ВОЗМОЖНОСТИ РОСТА

Мы развиваем B2B-направление и строим отдел на перспективу.

Поэтому результативный менеджер может расти вместе с отделом:

Менеджер → старший менеджер → руководитель группы → руководитель отдела продаж.

Кроме карьерного роста, будут возможности участвовать в отдельных проектах, развивать новые направления и предлагать свои идеи.

УСЛОВИЯ

• Работа в офисе в Твери.
• График: 5/2, 09:00–18:00.
• Обед: 13:00–14:00.
• Официальное трудоустройство.
• Испытательный срок — 3 месяца.
• Работа в Битрикс24.
• Входящие заявки.
• Без холодных звонков.
• Обучение продукту и продажам.
• Поддержка руководителя и команды.
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• ЕСЛИ ВАМ ОТКЛИКАЕТСЯ

Если вы опытный B2B-продавец — будем рады познакомиться.

Если опыта пока немного, но у вас действительно есть жажда общения, желание развиваться и интерес к продажам — тоже откликайтесь.

Не обещаем, что будет легко.

Но обещаем, что вы не останетесь один на один с задачами: покажем производство, обучим продукту, поможем войти в работу и дадим возможность зарабатывать своим результатом.

Откликайтесь — познакомимся, расскажем подробнее о Группе компаний «Сварник» и покажем, как всё устроено изнутри.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Планирование продаж
• Прогнозирование продаж
• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Теплые продажи
• Консультирование клиентов
• Консультативные продажи
• Работа с CRM
• Разработка скриптов продаж
• Выявление потребностей
• Заключение договоров
• Подготовка коммерческих предложений
• Построение воронки продаж
• Оптимизация воронки продаж
• Битрикс24