Менеджер по развитию - торговый представитель

Описание вакансии

Федеральный поставщик кофе, чая и сопутствующих товаров. Работает с HoReCa и бизнесом уже 12 лет. Своё производство чая и обжарка кофе. Работаем по всей России. Прямой импорт из Индии, Китая.

Основные преимущества: стабильное качество и низкая цена. Кофе от 1400, чай от 960, оборудование клиенту бесплатно. Кофе, чай, молоко, сиропы, посуда, всё в одной поставке. Клиенту не надо работать с пятью разными компаниями. Это то, с чем вы идёте к клиенту.

Нам нужен активный полевой продавец, вы выходите на ЛПР, узнаёте текущие условия и подключаете новых клиентов. Задача продать, а не информировать!

Формат работы: полевые встречи

Что нужно делать:

• ежедневно посещать HoReCa, офисы, салоны красоты, клиники, автосалоны и другие компании;
• выходить на ЛПР: собственников, управляющих, администраторов, закупщиков;
• сразу делать предложение лучше: по кофе, чаю, оборудованию и сервису;
• доводить клиента до договора и первой оплаченной отгрузки.

Важно: документы, счета, отгрузки и техническое сопровождение помогает вести офис-менеджер. Задача торгового представителя, продажи, встречи, ЛПР, переговоры, дожим и новые клиенты.

Кого мы ищем:

• активного, уверенного и настойчивого продавца;
• человека, который не боится заходить в новые точки и говорить с незнакомыми людьми;
• того, кто умеет быстро понять потребность клиента и предложить решение;
• желательно с опытом B2B-продаж, HoReCa, кофе, продуктов, сервиса для бизнеса или смежных направлений;
• человека, которому нравится движение, живые встречи и понятная оплата за результат.

Что важно:

• просто "зашёл и оставил визитку", это не результат;
• результат, это ЛПР, данные по текущему поставщику, цене, объёму, оборудованию и понятный следующий шаг;
• главная цель, подключать новых клиентов и доводить их до первой оплаченной отгрузки.

Условия:

• оклад + КПИ + % от продаж;
• реальный доход при нормальном выполнении плана: 180 000-200 000 руб.;
• сильный результат: 250 000-350 000 руб. и выше;
• территория работы: Санкт-Петербург;
• формат работы: полевые встречи.

Наша задача, активно расти в Санкт-Петербурге. Есть продукт, склад, ассортимент, чай, кофе, оборудование и условия для бизнеса. Нужен человек, который будет каждый день открывать новых клиентов и доводить их до оплаты.

Ключевые навыки

• Поиск и привлечение клиентов
• Аналитика продаж
• Навыки презентации
• Активные продажи
• B2B Продажи