Менеджер по продажам

Описание вакансии

О компании:

Федеральный B2B-поставщик напитков и ингредиентов с более чем 12-летним опытом. Прямой импорт, свое производство и ароматизация чая. Собственная обжарка кофе, Чайные бренды, альтернативное молоко, сиропы, пюре, горячий шоколад, какао, травы и специи, посуда. Производим СТМ для сетей и крупных оптовиков. Работаем с HoReCa, офисами, оптом, дистрибьюторами и маркетплейсами.

Чем предстоит заниматься:

• Работа с действующей клиентской базой в сегментах HoReCa и Бизнеса по Санкт-Петербургу: Рестораны, кафе, кофейни, офисные помещения, коворкинги.
• Увеличение среднего чека у действующих клиентов, расширение ассортимента
• Поиск новых клиентов: выход на ЛПР, отправка образцов, проведение встреч и дегустаций, заключение договоров
• Входящие лиды
• Ведение клиентов в CRM, контроль дебиторской задолженности, отчётности
• По мере роста - работа с крупными оптовыми клиентами и сетями.

Что мы ожидаем:

• Вашим преимуществом будет опыт работы с клиентами в B2B - в HoReCa, напитках, продуктах питания или соответствующих направлениях.
• Умение выстраивания отношений с клиентом от первого контакта до долгосрочного сотрудничества
• Существенное преимущество - Знание рынка кофе и чая
• Наличие базы клиентов в Санкт-Петербурге - приветствуются.
• Опыт работы в CRM (amoCRM, Битрикс24), знание 1С.

Что мы предлагаем:

• От 100 000 ₽ уже в первый месяц
• до 10 % с личного оборота - с первой продажи, без порога входа
• План на первый месяц не предусмотрен — время на знакомство с продуктом и клиентами
• Спецбонусы на ключевые результаты: подключение крупного клиента или сети — до 50 000 ₽ за развитие, бонус за активность — до 20 000 ₽
• Реальный доход при выполнении плана - 200 000 и выше.
• Действующая клиентская база, входящие лиды
• Оформление по ТК РФ, корпоративная связь, компенсация расходов Важно

Высокий процент возврата клиентов

Долгосрочные контракты и высокий LTV

Стабильный доход с базы

Каждый подключенный клиент, это не разовая сделка, а регулярные отгрузки и рост дохода

В команде

• Безлимитный чай, кофе и сладости)
• Живая команда, где общаются и помогают друг другу
• Быстрое принятие решений без лишней бюрократии

Мы не про «каждый сам за себя»

В команде делятся опытом, помогают доводить сделки до результата и вместе растут. Работаем в рынке, где важны отношения, продукт и результат

Такая же логика и внутри команды) Если это откликается, будем рады знакомству)

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Оптимизация воронки продаж
• amoCRM
• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Поиск и привлечение клиентов
• Теплые продажи
• Консультирование клиентов
• Холодные продажи
• Заключение договоров
• Подготовка коммерческих предложений
• Планирование продаж