Менеджер по продажам промышленного оборудования

Описание вакансии

Московский машиностроительный завод «Уран» разрабатывает и внедряет технологии для литейных производств. Сейчас завод развивает направление промышленной 3D-печати песчаных форм и стержней и ищет человека, который поможет познакомить с этой технологией российские предприятия.

Эта технология позволяет изготавливать сложные формы без традиционной модельной оснастки и сокращать сроки подготовки производства. Для заказчика это возможность быстрее проверять новые изделия и решать задачи единичного и мелкосерийного литья.

Какая задача вас ждёт

Находить предприятия, которым эта технология действительно может помочь. Знакомиться с их производством, разговаривать с техническими руководителями, вместе с нашими специалистами подбирать решение и вести проект до договора.

Что предстоит делать:

• Искать новых заказчиков среди промышленных предприятий и развивать сотрудничество с действующими;
• Выходить на собственников, руководителей производств, главных инженеров и технологов;
• Посещать предприятия, изучать их задачи и находить возможности применения 3D-печати песчаных форм и стержней;
• Предлагать подходящее решение: изготовление форм и стержней, опытный проект, поставку оборудования или внедрение технологии;
• Готовить коммерческие предложения вместе с техническими специалистами, организовывать встречи и испытания;
• Вести переговоры и сопровождать проект от первого контакта до заключения договора;
• Участвовать в отраслевых выставках и мероприятиях, планировать продажи и работать с воронкой.

Что для нас важно:

• Опыт B2B-продаж промышленного оборудования, технологий или сложных технических решений;
• Техническая грамотность: умение разбираться в промышленном оборудовании и производственных процессах, обсуждать задачи заказчика с инженерами и технологами;
• Умение самостоятельно искать и привлекать новых клиентов;
• Навык выявлять потребности заказчика: задавать точные вопросы и разбираться в его задачах;
• Опыт ведения переговоров и сопровождения сделки до заключения договора;
• Готовность работать с длительным циклом продаж и поддерживать контакт с заказчиком на каждом этапе.

Что мы предлагаем:

• Удалённую работу 5/2 с 9.00 до 18.00 по Мск;
• Фиксированный оклад и премию по результатам продаж;
• Поддержку технических специалистов при подготовке предложений и работе над проектами;
• Знакомство с продуктом и технологией, погружение в задачи литейных производств;
• Самостоятельность в организации работы и возможность влиять на развитие направления.

Если вам хочется продавать технологию, которую можно увидеть в работе на реальном производстве, давайте знакомиться.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Подготовка коммерческих предложений
• Холодные продажи
• Консультирование клиентов
• Планирование продаж
• поиск клиентов
• Телефонные переговоры
• Активные продажи
• Работа с большим объемом информации