Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account manager

Описание вакансии

Более 600 тысяч компаний, от малого до крупного бизнеса, ежегодно растут вместе с нами: привлекают клиентов, увеличивают продажи и строят сильные бренды. Наши рекламные инструменты используют различные бизнесы в России, на долю которых приходится более 45% выручки всех предприятий страны. Если вы готовы развивать технологии, цените драйв и смелые вызовы — вам будет с нами интересно!

Какие задачи вас ждут

Развитие действующей базы ключевых клиентов

Вам предстоит выстраивать партнёрские отношения с действующими корпоративными клиентами: вести переговоры онлайн и на личных встречах, выявлять потребности, готовить коммерческие предложения и разрабатывать комплексную стратегию для развития бизнеса клиентов. Работу с ними вы будете вести в CRM-системе, дополняя её актуальной информацией о сделках, приоритетах и результатах работы.

Выполнение финансовых и операционных показателей

Вам предстоит достигать планов продаж и обеспечивать высокий уровень сервиса по выделенному портфелю клиентов. Удобные дашборды помогут регулярно отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI).

Аудит рекламных кампаний

Вместе с рекламным аналитиком вы будете проводить аудит рекламных кампаний и давать клиентам рекомендации, как повысить эффективность рекламы. Вы сможете обучать рекламодателей основам интернет-маркетинга и работе с рекламными продуктами Яндекса.

Внутренние проекты

Вы сможете влиять на процессы внутри команды, участвовать в проектах для роста продаж и счастья клиентов.

Мы ждём, что вы

• Работали в сфере В2В-продаж или маркетинга более двух лет
• Занимались крупными индустриальными продажами
• Знаете системы веб-аналитики Яндекс Метрика и Google Analytics
• Умеете вести переговоры на уровне лиц, принимающих решения, и проводить презентации
• Понимаете рынок онлайн-рекламы и рекламные форматы, знаете основы контекстной и медийной рекламы
• Умеете анализировать большой объём информации и на основе анализа формировать стратегию продаж и повышения эффективности рекламных кампаний
• Быстро учитесь новому и способны развивать в себе недостающие навыки

Будет плюсом, если вы

• Работали с рекламными продуктами Яндекса