Менеджер активных продаж (B2B)

Описание вакансии

МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ B2B — СТАРТ КАРЬЕРЫ С РОСТОМ ДО РУКОВОДИТЕЛЯ О КОМПАНИИ

«КрепыЖ» — тюменская сеть магазинов и корпоративный поставщик спецодежды, инструмента, метизов и ещё 8 товарных групп. На рынке с 2004 года. Мы растим руководителей изнутри: ищем человека, который начнёт менеджером по продажам, а через 2–3 года возглавит отдел продаж, а дальше — весь коммерческий блок компании.

ТВОЙ КАРЬЕРНЫЙ ПУТЬ У НАС

1. Менеджер по продажам

старт, 0–12 мес.

План по валовой прибыли 3 квартала подряд + от 15 новых клиентов за год + лидерский KPI

2. Старший менеджер / наставник

12–24 мес.

Ввёл(а) в работу 1–2 новичков + стабильно лучший результат отдела

3. Руководитель отдела продаж

через 2–3 года

Команда выполняет план, отдел растёт

4. Коммерческий директор

через 4–5 лет

Вершина трека — весь коммерческий блок

Переход на каждую ступень — по понятным цифрам результата, а не по выслуге лет. Раз в полгода — встреча по развитию с собственником компании.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

• Разобраться в товаре: первые 3–4 недели — погружение (неделя в магазине и на складе, изучение категорий, выезды к клиентам вместе с опытным сотрудником)
• Находить новых корпоративных клиентов: звонки, встречи, письма
• Готовить коммерческие предложения, вести переговоры и доводить сделку до оплаты
• Продавать весь корпоративный ассортимент — 11 групп: спецодежда и СИЗ, спецобувь, электроинструмент и бензотехника, ручной инструмент, метизы и такелаж, оснастка и расходники, металлопрокат, стройхимия и ЛКМ, сварочные материалы и оборудование, тара, товары для охоты и рыбалки (корпоративные заказы)
• Развивать своих клиентов — допродавать смежные категории
• Вести клиентов и сделки в CRM, раз в неделю отчитываться по воронке

КОГО МЫ ИЩЕМ

• Целеустремлённого человека, который ставит цели и добивается их — в учёбе, спорте, работе или своём проекте;
• Того, кто меряет себя результатом в цифрах;
• С лидерскими задатками: вы уже брали на себя организацию, вели команду или проект;
• Опыт продаж от 6 месяцев — или без опыта, но с яркими достижениями;
• Готовность много общаться по телефону и ездить на встречи по Тюменской области;
• Грамотная речь, умение договариваться;
• Будет плюсом: опыт B2B, опта, тендеров.

УСЛОВИЯ

• Оклад 60 000 ₽ + 20% от оплаченной валовой прибыли по новым клиентам и 10% — по текущим;
• На испытательном сроке (3 мес.) — дополнительно адаптационная премия 10 000 ₽/мес, процент — с первой сделки;
• Квартальная премия до 54 000 ₽ за выполнение плана + бонус за кросс-продажи;
• Ориентир дохода при выполнении плана: около 77 000 ₽/мес на старте, 105 000–127 000 ₽/мес. во втором полугодии, при перевыполнении — до 145 000 ₽ и выше; дальше растёт вместе с результатом и должностью;
• Погружение в товар с наставником, понятный карьерный трек с критериями;
• Компенсация ГСМ и связи при разъездах.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Битрикс24
• 1С-Битрикс
• Мониторинг рынка
• Прогнозирование продаж
• Анализ воронки продаж