Руководитель отдела продаж (клининг b2b)

Описание вакансии

Мы — динамично развивающаяся клининговая компания. Мы не просто «моем полы» 🧼, мы продаем чистоту и сервис высокого уровня для бизнеса (B2B: офисы, бизнес-центры, медцентр, и так далее. 🏬

Сейчас мы в активной фазе роста 📈 Нам нужен не просто «администратор отдела», а лидер и охотник 🎯, который возьмет на себя управление воронкой, настроит системные продажи и лично закроет крупные сделки. Ваша главная цель — увеличить объем прибыли и вывести отдел на новый уровень 💪

🛠 Что предстоит делать (Задачи):

1. Управление и систематизация (40% времени): 👥

• Формирование и реализация стратегии продаж 📊
• Постановка задач, контроль KPI и обучение менеджеров (коучинг, разбор звонков, помощь в сложных переговорах) 🎓
• Оптимизация скриптов и регламентов работы отдела 📝
• Ведение отчетности и анализ воронки в CRM (опыт работы с Битрикс24/amoCRM обязателен) 💻

2. Личные продажи и развитие (60% времени): 🔥

• Поиск и привлечение крупных B2B-клиентов (холодные звонки 📞, тендеры, личные встречи 🤝)
• Проведение переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения) на уровне собственников и топ-менеджеров 🧑‍💼
• Расчет стоимости услуг, подготовка коммерческих предложений и защита цены 💵
• Заключение договоров и передача клиента в работу (с сопровождением на этапе запуска) ✍️

✅ Наши требования:

• Опыт в B2B-продажах: услуг или сложного продукта. Опыт в клининге обязателен 🧽
• Опыт управления: умеете управлять командой от 3 до 10 человек, мотивировать и «тушить пожары» 🚒
• Навык «Хантер»: понимаете, что такое активный поиск клиентов, и умеете это делать 🏹
• Финансовая грамотность: понимаете, как формируется себестоимость и маржинальность сделки 📉📈
• Стрессоустойчивость: готовы к динамичной работе и возражениям 🧘

🎁 Что мы предлагаем:

• Уровень дохода: оклад + % от личных продаж + % от продаж отдела. Средний доход успешного руководителя: 250 000 руб. и выше 💸 (потолок не ограничен 🚀)
• Офис: уютный офис в шаговой доступности от м. Тушинская (ул. Свободы) 🏢
• График: стандартная пятидневка с 9 до 18. Выходные — сб, вс 😌
• Инструменты: предоставляем базу, CRM, корпоративную связь 📱
• Перспективы: возможность влиять на развитие компании и рост до коммерческого директора 🏆

📩 Как откликнуться?

В отклике обязательно укажите:

1. С какими средними чеками вы работали в B2B 🧾

2. Кратко: какой самый крупный контракт вы закрыли лично? 🏅

Ждем вашего отклика! ✨

Ключевые навыки

• Руководство коллективом
• Управление командой
• Обучение персонала
• Организаторские навыки
• Управление продажами