Менеджер по продажам запасных частей (Китайская спецтехника)

Описание вакансии

ТОО «КазДорЗапчасть Лтд» — один из крупнейших поставщиков запасных частей для китайской спецтехники в Казахстане. Мы предлагаем широкий ассортимент запасных частей, обеспечивая клиентов оперативной поставкой, профессиональным подбором деталей и высоким уровнем сервиса.

Компания работает на рынке с 2016 года, поставляет запасные части со склада в Алматы и под заказ из Китая.

В связи с развитием отдела продаж объявляем конкурс на вакансию:

• Менеджер по продажам запасных частей для спецтехники.

Мы рассматриваем как опытных специалистов в сфере запасных частей и спецтехники, так и сильных кандидатов из смежных технических направлений, готовых изучать продукт и развиваться в продажах.

Обязанности:

• Продажа запасных частей для китайской спецтехники клиентам B2B и B2C.
• Работа с действующей клиентской базой.
• Поиск и привлечение новых клиентов по Казахстану.
• Обработка входящих звонков и обращений через WhatsApp.
• Выявление потребностей клиента.
• Уточнение марки, модели техники, OEM-номера, серийного номера и других технических данных.
• Подбор запасных частей самостоятельно или совместно с техническими специалистами компании.
• Проверка наличия товара, стоимости и сроков поставки.
• Подготовка коммерческих предложений.
• Выставление счетов и сопровождение документов в 1С.
• Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества.
• Заключение договоров.
• Сопровождение сделки от первого обращения до оплаты и отгрузки товара.
• Контроль выставленных и неоплаченных счетов.
• Развитие повторных продаж и долгосрочных отношений с клиентами.
• Ведение клиентов, звонков, сделок и договорённостей в CRM-системе Bitrix24.
• Выполнение согласованного плана продаж.

Требования:

• Опыт работы в продажах или в работе с клиентами.
• Опыт продаж запасных частей от одного года будет преимуществом.
• Умение общаться с клиентами по телефону, в переписке и при личной встрече.
• Умение выявлять потребность клиента и задавать уточняющие вопросы.
• Навыки ведения переговоров и работы с возражениями.
• Готовность работать как со входящими обращениями, так и самостоятельно развивать клиентскую базу.
• Готовность изучать устройство спецтехники и номенклатуру запасных частей.
• Внимательность при работе с артикулами, каталожными номерами, ценами и документами.
• Базовые навыки работы с компьютером.
• Готовность работать в CRM-системе и фиксировать основные действия по клиентам.
• Умение планировать свою работу и доводить договорённости до результата.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с автозапчастями, грузовой техникой или спецтехникой.
• Опыт B2B-продаж.
• Знание устройства автомобиля, двигателя, трансмиссии или гидравлической системы.
• Опыт работы с техническими каталогами и OEM-номерами.
• Знание китайских брендов спецтехники.
• Опыт работы в Bitrix24 или другой CRM-системе.
• Знание 1С Управление торговлей или 1С Бухгалтерии.
• Опыт работы с большим ассортиментом товаров.
• Знание казахского языка.

Профильный опыт является преимуществом, но не обязательным требованием. Мы готовы обучить кандидата, который умеет общаться с клиентами, быстро осваивает новую информацию и проявляет интерес к техническому продукту.

Личные качества:

• Ответственность.
• Порядочность.
• Внимательность.
• Коммуникабельность.
• Инициативность.
• Обучаемость.
• Ориентация на результат.
• Умение работать в команде.
• Уважительное отношение к клиентам и коллегам.
• Готовность соблюдать договорённости и правила работы компании.

Условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с законодательством Республики Казахстан.
• Официальная и своевременная заработная плата.
• Фиксированный оклад плюс прозрачная система бонусов за продажи.
• Возможность увеличивать доход за счёт личных результатов.
• Пятидневная рабочая неделя.
• Рабочее время: с 08:00 до 17:00.
• Суббота и воскресенье — выходные.
• Корпоративная мобильная связь.
• Оборудованное рабочее место.
• Существующая клиентская база и входящие обращения.
• Собственный склад запасных частей в Алматы.
• Обучение продукту, ассортименту и основам подбора запасных частей.
• Обучение работе с каталогами, Bitrix24 и внутренними программами компании.
• Поддержка руководителя и опытных сотрудников на этапе адаптации.
• Понятные задачи и показатели работы.
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Перспектива роста до ведущего менеджера, наставника или руководителя группы.

Испытательный срок:

Испытательный срок — один месяц.

Срок может быть сокращён, если сотрудник:

• быстро освоит ассортимент и внутренние процессы;
• научится уверенно работать в Bitrix24 и 1С;
• будет качественно обрабатывать обращения клиентов;
• покажет первые самостоятельные продажи;
• продемонстрирует ответственность и стабильный результат.

В период испытательного срока сотрудник проходит адаптацию, обучение продукту и практику на реальных запросах клиентов.

Основные бренды:

Компания работает с запасными частями для китайской спецтехники:

• XCMG;
• Shantui;
• Weichai;
• Yuchai;
• Shanghai;
• Cummins;
• HELI;
• Фильтра.

Мы ищем людей, которые хотят не просто временно устроиться на работу, а стать сильными специалистами в перспективной технической сфере, развивать клиентскую базу и увеличивать свой доход за счёт результата.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• B2C продажи
• Управление региональными продажами