Менеджер по продажам B2B

Описание вакансии

Мы в «Светофор-Логистика» современная IT компания делаем то, о чём в отрасли долго только мечтали: убираем хаос, посредников и рутину из грузоперевозок. Мы разработали единую цифровую экосистему — от логистов и для логистов, — которая напрямую связывает заказчиков и перевозчиков, беря на себя весь документооборот и аналитику. Мы создали умный и прозрачный продукт, которым гордимся сами и который реально меняет рынок.

Чем предстоит заниматься:

• Искать и привлекать новых клиентов: выходить на ЛПР в крупных компаниях («холодный» поиск) и завязывать диалог.
• Проводить встречи и презентации: показывать возможности платформы, выявлять боли бизнеса и защищать коммерческие предложения.
• Доводить сделки до оплаты: курировать процесс от согласия клиента до поступления денежных средств.
• Развивать и удерживать текущую базу: выстраивать долгосрочные отношения, чтобы клиенты оставались с нами всерьёз и надолго.
• Вести CRM: аккуратно фиксировать историю общения и статус сделок (без «потеряшек» и хаоса).

Мы точно сработаемся, если вы:

• Не боитесь первого контакта и умеете удерживать внимание собеседника.
• Понимаете, что такое B2B-продажи (или имеете огромный азарт быстро в этом разобраться).
• Обладаете системным мышлением и грамотной речью — вам предстоит общаться с топ-менеджментом и директорами по логистике.
• Нацелены на финансовый результат, а не на процесс «от звонка до звонка».

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление и уверенность: Трудоустройство с первого рабочего дня.

• Доход без потолка и честные выплаты:
• На испытательный срок: 65 000 рублей на руки (фикс) — стабильный старт, пока вы входите в курс дел.
• После испытательного срока: прозрачная схема «оклад + % от продаж». Вы напрямую влияете на свой чек, верхнего предела нет.
• Выплаты 2 раза в месяц строго по ТК РФ.
• Обучение и развитие: Мы передадим экспертизу в B2B-продажах и погрузим в нюансы логистического IT-рынка.
• Карьерный рост — компания растёт, и вместе с нами растут позиции и чеки наших сотрудников.
• Комфортная рабочая среда: Современный оборудованный офис в удобном деловом районе города — всё необходимое для эффективной работы под рукой.

Ключевые навыки

• Деловое общение
• Холодные продажи
• Заключение договоров
• Деловая коммуникация
• Телефонные переговоры
• Навыки продаж
• Поиск и привлечение клиентов
• Навыки переговоров
• Проведение презентаций
• Выявление потребностей
• Работа с CRM