Менеджер отдела продаж (B2B, оптовые продажи)

Описание вакансии

Менеджер отдела продаж B2B

SAVUN ADAPTIVE — российский производитель адаптивной одежды. Мы создаём функциональную одежду для людей в период восстановления, реабилитации и повседневной жизни.

Наши изделия помогают сделать одевание, уход и повседневные задачи удобнее для человека, его близких и специалистов.

Работаем с реабилитационными центрами, госпиталями, медицинскими и социальными учреждениями, магазинами ТСР, фондами и оптовыми компаниями.

Наша миссия — делать адаптивную одежду доступной, удобной и современной, создавая решения, которые помогают человеку сохранять комфорт и самостоятельность.

Сейчас мы ищем Менеджера отдела продаж в B2B-сегмент.

Это ключевая роль: вы не просто «звоните по базе», а строите направление оптовых продаж вместе с нами.

У вас будет готовая база потенциальных клиентов и понятная система работы. Ваша задача — выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребность, презентовать SAVUN ADAPTIVE и доводить клиента до первой закупки.

Почему стоит присоединиться?

• Продукт, которым можно гордиться. Вы продаёте не абстрактный товар, а функциональную одежду, которая решает реальные задачи людей.
• Большой потенциал B2B-рынка. Адаптивная одежда нужна реабилитационным центрам, медицинским учреждениям, магазинам ТСР и социальным организациям.
• Готовая база клиентов. Не нужно начинать поиск с нуля.
• Полная удалёнка.
• Прозрачная мотивация: фиксированный оклад + процент от продаж.
• Обучение с нуля. Мы поможем разобраться в ассортименте, рынке, клиентах и специфике B2B-продаж.

Обязанности

• Активный прозвон существующей базы потенциальных B2B-клиентов.
• Поиск новых компаний и лиц, принимающих решения.
• Выход на руководителей и закупщиков реабилитационных центров, госпиталей, магазинов ТСР, социальных учреждений и оптовых компаний.
• Презентация продукции SAVUN ADAPTIVE и условий сотрудничества.
• Выявление потребности клиента и подбор подходящих моделей.
• Отправка каталогов, прайсов и коммерческих предложений.
• Работа с возражениями и доведение клиента до первой закупки.
• Сопровождение сделки до оплаты и отгрузки.
• Развитие действующих клиентов и работа на повторные заказы.
• Ведение клиентской базы и воронки продаж в CRM.
• Выполнение индивидуального плана продаж.

Что мы ждём от вас

• Готовность много и регулярно звонить.
• Не боитесь отказов и умеете спокойно работать с возражениями.
• Умеете самостоятельно организовать свой рабочий день.
• Грамотно и уверенно общаетесь по телефону.
• Умеете слушать клиента и задавать правильные вопросы.
• Не просто читаете скрипт, а умеете вести живой диалог.
• Уверенно пользуетесь компьютером, мессенджерами и онлайн-сервисами.
• Опыт в B2B или активных продажах будет преимуществом, но не является обязательным.
• Желание разобраться в продукте и стать экспертом в направлении адаптивной одежды.

Ключевые навыки Активные продажи

Умение самостоятельно инициировать контакт, заинтересовать клиента и довести разговор до следующего шага.

Переговоры с ЛПР

Умение выйти на руководителя или закупщика, выявить потребность и предложить подходящее решение.

Работа с клиентской базой

Понимание приоритетов, системная обработка контактов и контроль каждого потенциального клиента.

Выявление потребностей

Умение понять, что именно необходимо клиенту: ассортимент, определённые модели, размеры, объёмы, регулярные поставки или индивидуальные решения.

Самоорганизация

Вы работаете удалённо, поэтому важно самостоятельно планировать день, контролировать количество контактов и выполнение плана.

Работа с возражениями

«Дорого», «нам пока не нужно», «у нас уже есть поставщик» — для вас это не конец разговора, а повод задать следующий вопрос.

Презентация продукта

Умение коротко и понятно объяснить, чем SAVUN ADAPTIVE полезен конкретному клиенту.

Грамотная устная и письменная речь

Вы будете общаться с руководителями и закупщиками, поэтому важны грамотность, уверенность и деловой стиль общения.

Условия работы

• Полностью удалённая работа — можно работать из любого города РФ.
• Фиксированный оклад 30 000 ₽.
• 5 % от продаж.
• Дополнительные бонусы за выполнение и перевыполнение плана.
• Доход зависит от результата — без жёсткого потолка.
• Готовая база потенциальных B2B-клиентов.
• CRM и понятная система работы.
• Обучение продукту и продажам.
• Помощь руководителя и команды на всех этапах.
• Скрипты и готовые материалы для работы, но без требования разговаривать как робот.

Каким будет ваш рабочий день?

База → звонок → контакт с ЛПР → выявление потребности → каталог/КП → переговоры → первая закупка → повторный заказ.

Ваша задача — не просто совершить как можно больше звонков.

Ваша задача — превращать контакты в постоянных B2B-клиентов SAVUN ADAPTIVE.

Как проходит отбор?

Вместо скучного собеседования — небольшое практическое задание.

Вы познакомитесь с продуктом, получите короткий скрипт и попробуете провести первый диалог с потенциальным клиентом.

Если вам нравится общаться, продавать полезный продукт и видеть прямой результат своей работы — будем рады познакомиться.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Работа на выставках
• Основы маркетинга
• Работа с CRM
• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Управление знаниями‎