Менеджер по продажам

Описание вакансии

В связи с активным развитием Компании мы ищем Менеджера по продажам

О нас:

KPBS – это системный интегратор, зарекомендовавший себя на рынке ИТ-услуг как надежный партнер, который умеет профессионально и с наибольшей эффективностью реагировать на самые нестандартные запросы заказчика.

KPBS в рейтингах:

• ТОП-100 ИТ-интеграторов России по версии TAdviser.
• ТОП-150 ИТ-интеграторов России по версии CNews.
• 2-е место в категории «Системная интеграция, разработка, производство и дистрибуция ИТ-продуктов» Рейтинга работодателей России по версии hh.ru.

Наши клиенты — это крупные заказчики из разных отраслей: Леруа Мерлен, ГК Росатом, Транснефть, Ростелеком, Теле2, Федеральная грузовая компания, Деловые Линии.

Кого мы ищем:

• Менеджера с успешным опытом личных продаж с циклом сделки от 1 года.
• Менеджера по продажам со знанием рынка IT, с пониманием специфики проектных продаж и продаж с долгим циклом закрытия сделок.
• Специалиста со знанием техник продаж, с опытом участия в различных конкурсных/конкурентных процедурах, в т.ч. по ФЗ.
• Амбициозного сотрудника с готовностью интенсивно и постоянно повышать квалификацию в профессиональной и предметной областях.
• Профессионала с отсутствием боязни крупных сделок – больших сумм и длительных проектов.

Задачи:

• Развитие продаж комплексных ИТ-решений компании (ИТ-инфраструктура, серверное и сетевое оборудование, системы хранения данных, виртуализация, информационная безопасность, инженерная инфраструктура ЦОД, прикладное программное обеспечение и сопутствующие сервисы).
• Поиск и привлечение новых заказчиков, развитие существующей клиентской базы, формирование долгосрочных партнерских отношений.
• Выявление потребностей заказчика, анализ бизнес-задач, квалификация проектов, формирование стратегии развития потенциальных сделок.
• Проведение переговоров с ЛПР и другими участниками процесса принятия решений, презентация решений компании, защита коммерческих предложений и участие в согласовании условий сотрудничества.
• Полное сопровождение сделки на всех этапах: от первого контакта и формирования потребности до подписания договора и передачи проекта в реализацию.
• Выполнение индивидуального плана продаж и обеспечение роста проектной воронки.
• Подготовка коммерческих предложений совместно с техническими специалистами, пресейл-инженерами, вендорами и дистрибьюторами.
• Координация работы внутренних подразделений компании при реализации клиентских проектов, обеспечение эффективного взаимодействия с командой поддержки продаж и проектными командами.
• Ведение клиентской базы и проектной воронки в CRM (Bitrix24), обеспечение актуальности информации и соблюдение стандартов работы с CRM.
• Представление интересов компании на отраслевых мероприятиях, конференциях, деловых встречах и совместных активностях с технологическими партнерами.

Наши условия:

• Официальное трудоустройство с первого дня, белая заработная плата.
• График работы 5/2 9:00-18:00 / 10:00-19:00 (гибкое начало рабочего дня), работа в офисе.
• Социальный пакет: ДМС, корпоративная мобильная связь, обучение английскому языку (после прохождения испытательного срока).
• Мы компенсируем переработки, если они возникают.

Возможности:

• Наша компания – это команда профессионалов, которая ежедневно помогает клиентам делать их бизнес лучше.
• Мы постоянно развиваемся: из года в год динамично растет количество новых проектов, а вместе с ними расширяется и штат.
• У нас можно чётко определить свой карьерный путь: карты компетенций и планы развития – наши реальные инструменты для профессионального роста.
• Мы постоянно учимся: у нас есть своя система обучения, которая помогает адаптироваться в компании и повышать квалификацию.

Среда:

• Комфортный офис.
• Есть уютная кухня, бесплатный чай и кофе.
• Активная и разнообразная корпоративная жизнь – футбол, настольный теннис, рыбалка, спорт, личное обучение.

Мы находимся

г. Москва, 2-й Верхний Михайловский проезд, 9 ст. 2. Ближайшие станции метро/МЦК: Площадь Гагарина, Шаболовская, Ленинский проспект или Тульская.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Прямые продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Деловое общение
• Выявление потребностей
• Работа с CRM
• Подготовка коммерческих предложений
• Теплые продажи
• Холодные продажи
• SPIN-продажи