Старший брокер по коммерческой недвижимости | эксперт по доходной недвижимости

Описание вакансии

РИЭЛТКОНСАЛТ — одна из ведущих компаний, специализирующихся на недвижимости в Омске.

Наша миссия — делать сложные сделки простыми, безопасными и выгодными для клиентов, предоставляя своим специалистам лучшие инструменты для роста. Мы создаем среду, где ценятся свобода действий и экспертиза.

Сегодня РИЭЛТКОНСАЛТ консолидирует новое направление — коммерческая недвижимость и формирует команду брокеров-экспертов, которой предстоит развивать данное направление на уровне финансового консультирования и структурирования сделок.

О позиции:

Это не стандартная брокерская роль. Вы ведёте сделку полного цикла: от привлечения клиентов и объектов на эксклюзив — через комплексную проверку объекта и финансовое моделирование — до переговоров и закрытия. Самостоятельно координируете проверки и принимаете решения в рамках сделки, но не остаётесь один на один: компания обеспечивает стратегическую поддержку, доступ к ресурсам и помощь на сложных переговорах — без режима постоянного контроля.

Основные задачи:

• Ведение сделки полного цикла — собрать в единый процесс покупателя или инвестора, собственника объекта, юристов, аналитиков, банк и довести сделку до подписания.
• Привлечение клиентов и объектов на эксклюзив — работа с собственниками, консультации, подготовка заключения о стоимости объекта и сравнение с рыночными аналогами.
• Экспертиза в сегменте ГАБ — оценка объекта как источника дохода, анализ денежного потока, структурирование сделок с действующим арендатором.
• Работа с торговыми помещениями на первых этажах — оценка локации и трафика, подбор арендаторов под концепцию места, понимание специфики Омского рынка.
• Финансовое моделирование — расчёт доходности объекта, прогнозирование поступлений, подготовка инвестиционных меморандумов.
• Комплексная проверка объекта — координация юридической, технической и финансовой проверки; работа с ВРИ и анализ ограничений.
• Стратегическое консультирование — разработка концепции объекта, варианты планировки, согласование сложных условий сделки.

Требования:

• Опыт в коммерческой недвижимости с фокусом на доходные объекты — ГАБ, торговые помещения на первых этажах, инвестиционные сделки — либо подтверждённая готовность к переходу из смежной сферы B2B.
• Практическая экспертиза в структурировании сделок: комплексная проверка объекта, работа с ВРИ, анализ обременений — с примерами из собственной практики.
• Финансовая грамотность: расчёт доходности объекта, анализ денежного потока, подготовка заключения о стоимости и инвестиционных презентаций.
• Навык консультативных продаж: опыт работы с собственниками и инвесторами, а не только с арендаторами.

Профессиональные навыки:

• Финансовое моделирование: Excel — финансовые модели, расчёт доходности, сценарии.
• Работа с площадками и базами: Авито, ЦИАН, ДомКлик, профильные площадки, а также навык работы с CRM.

Личностные качества и подход:

• Самостоятельность и ориентация на результат: умение активно искать клиентов и вести сделку полного цикла без ожидания входящего потока.
• Готовность работать в В2В-логике: с собственниками и инвесторами, а не с массовым В2С-потоком.

Будет преимуществом: опыт работы в консалтинговой компании, собственная база контактов среди инвесторов, девелоперов и собственников, понимание специфики редевелопмента, знание рынка коммерческой недвижимости Омска.

Кого мы рассматриваем: опытного брокера коммерческой недвижимости; опытного риэлтора жилой недвижимости, готового к переходу; специалиста из смежной сферы B2B (банковское кредитование бизнеса, оценка, управление недвижимостью, консалтинг), готового освоить продажи на уровне эксперта.

Что мы предлагаем:

• Реальную самостоятельность в сделке — без постоянного контроля, но с опорой на компанию в сложных ситуациях.
• Стратегический уровень работы: консультирование по доходности, структуре сделки и концепции объекта.
• Доступ к команде специалистов: юристы, аналитики, экономисты, налоговые консультанты, ипотечные брокеры, ИТ-специалисты.
• Партнёрские отношения с девелоперами и собственниками — доступ к объектам до выхода на открытый рынок.
• Доход, привязанный к статусу: Доля брокера растёт вместе со статусом (риэлтор на обучении → аттестованный брокер → старший брокер). Ориентир для старшего брокера — от 250 тыс. рублей в месяц; этот уровень достижим ориентировочно в течение полугода при выходе на целевую валовую прибыль и соответствующий портфель сделок. Точные условия и система расчёта — индивидуально.
• Поддержку на старте: обучение специфике коммерческой недвижимости и работе с B2B-клиентами, разбор кейсов, совместные переговоры.
• Гибкий график после выхода на стабильный результат.
• CRM, база объектов, корпоративная почта, доступ к профильным площадкам.
• Офис в деловом центре Омска — ул. Фрунзе, 40Б.
• Возможность влиять на развитие направления и формировать стандарты работы.

Как откликнуться:

Кто-то видит в коммерческом объекте квадратные метры. Мы ищем тех, кто видит в нём денежный поток, потенциал роста и структуру сделки. Если это про вас — нажмите «Откликнуться» и прикрепите резюме. В сопроводительном письме — если решите его добавить — кратко опишите один из своих проектов в коммерческой недвижимости: без названий объектов и контрагентов, но с акцентом на то, как вы выстраивали процесс и создавали ценность для клиента.

Откликайтесь на вакансию! Мы рассмотрим ваше резюме и свяжемся с вами в течение двух рабочих дней.

Ключевые навыки

• Деловое общение
• Деловая коммуникация
• Подготовка презентаций
• Коммерческая недвижимость
• Поиск и привлечение клиентов
• Проведение презентаций
• Аналитическое мышление
• Сопровождение сделок
• Аренда объектов
• Анализ рынка
• Мониторинг рынка
• B2B Продажи
• переговоры с первыми лицами компаний
• Анализ конкурентной среды
• Управление продажами
• Договоры аренды