Региональный менеджер по развитию территории

Описание вакансии

Апшеронский пивоваренный завод работает с 2006 года. Мы — действующее производство с собственной историей, брендами, ассортиментом и сформированной системой дистрибуции. Сейчас компания находится на новом этапе развития. Наша задача — значительно увеличить продажи и представленность продукции завода в ключевых регионах России.

Санкт-Петербург и область — одна из приоритетных территорий для нашей компании.

Мы в поиске Регионального менеджера , который способен взять территорию как собственный бизнес и дать результат.

Наш будущий коллега - сильный профессионал пивного рынка, который уже знает:

• кто реально продаёт пиво в Санкт-Петербурге и области;
• какие дистрибьюторы способны давать объём, а какие только обещают;
• как заходить в локальные сети и специализированную розницу;
• с кем нужно вести переговоры;
• как быстро превратить контакты и договорённости в реальные отгрузки.

Важно: Если у Вас есть собственная профессиональная база контактов и Вы можете уже в первые недели работы начать переговоры с потенциальными клиентами — нам особенно интересно познакомиться.

ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА должности: увеличение продаж Апшеронского пивоваренного завода в Санкт-Петербурге и области.

Вам будет передана территория, на которой Вы должны самостоятельно определить точки роста, сформировать план развития и реализовать его.

Мы оцениваем прежде всего результат, а не количество звонков и отчетов.

✔️ ЧТО ОЖИДАЕМ ОТ ВАС:

1. Полный аудит территории и сформированную карту рынка:

Дистрибьюторы

• найти и провести переговоры со всеми значимыми пивными дистрибьюторами территории;
• оценить действующих партнеров;
• усилить сильных и при необходимости заменить слабых;
• подключать новых дистрибьюторов, способных давать реальный объем.

Розница и сети

• сформировать карту локальных и региональных сетей;
• специализированные пивные магазины;
• сети разливного пива;
• локальные продуктовые сети;
• клиенты от 5 торговых точек;
• обеспечить вход продукции завода через наших дистрибьюторов.

2. Продажи

• выполнять и перевыполнять план территории;
• увеличивать активную клиентскую базу;
• расширять ассортиментную матрицу;
• увеличивать представленность продукции;
• контролировать наличие товара у партнеров;
• находить новые каналы и возможности продаж.

3. Развитие территории

Вы сами должны видеть, куда ехать, с кем встречаться и где находятся деньги.

Мы НЕ ищем человека, которому руководитель ежедневно будет ставить типовые задачи.

Мы ищем человека, который сам формирует свой план действий и отвечает за результат территории.

✔️ КОГО МЫ ИЩЕМ

1. Обязательно опыт продаж пива — от 3 лет.

Мы рассматриваем кандидатов с опытом работы:

• у производителей пива;
• крупных пивных дистрибьюторов;
• региональных и федеральных алкогольных компаний.

2. Для нас особенно ценны:

✓ знание пивного рынка Санкт-Петербурга и области;

✓ действующие контакты дистрибьюторов и закупщиков;

✓ опыт подключения новых дистрибьюторов;

✓ опыт входа в локальные сети;

✓ подтвержденные результаты роста продаж на своей территории.

3. Нам нужен самостоятельный человек с коммерческим мышлением.

Не тот, кто объясняет, почему рынок сложный, а тот, кто ищет способ сделать результат.

✔️ ЧТО МЫ ДАЕМ

1. Прямое влияние на развитие одного из ключевых регионов компании.

Вы получаете:

• действующего российского производителя с собственной продукцией;
• существующую клиентскую и дистрибьюторскую базу;
• поддержку руководителя отдела продаж и собственника бизнеса;
• маркетинговую поддержку территории;
• возможность инициировать промо, дегустации и мероприятия для увеличения продаж;
• возможность самостоятельно предлагать изменения по ассортименту, партнерам и стратегии территории.

И главное — возможность зарабатывать вместе с ростом территории.

2. Доход состоит из: фиксированного оклада + KPI за продажи и развитие территории + дополнительного вознаграждения за существенное перевыполнение плана.

Для сильного кандидата готовы обсуждать индивидуальную систему мотивации.

Мы не хотим ограничивать доход человека, который способен приносить компании большой результат.

3. Формат работы: Home Office, Санкт-Петербург.

4. Работа предполагает активные встречи с клиентами и регулярные поездки по территории Санкт-Петербурга и области.

5. Подчинение — непосредственно руководителю отдела продаж.

6. Испытательный срок — 3 месяца.

✔️ КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ

Нам важно увидеть не только резюме.

В сопроводительном письме коротко ответьте на 3 вопроса:

1. Какой максимальный объем продаж территории находился под вашей ответственностью?

2. Назовите три своих наиболее сильных результата в продажах пива. Желательно в цифрах.

3. С какими дистрибьюторами, локальными сетями или специализированными пивными сетями Санкт-Петербурга и области вы имеете опыт работы?

Если у вас есть понимание рынка, связи, энергия и желание построить действительно большую территорию — давайте знакомиться.

Нам нужен не сотрудник «на должность».

Нам нужен человек, который сможет сделать Санкт-Петербург и область одной из крупнейших территорий Апшеронского пивоваренного завода.

С уважением, Директор по персоналу Анна

Ключевые навыки

• Поиск и привлечение клиентов
• Холодные продажи
• Работа с дебиторской задолженностью
• Прямые продажи
• Планирование
• Развитие продаж
• Активные продажи
• Проведение презентаций
• Заключение договоров
• Аналитика продаж
• Анализ рынка
• Продажи через дистрибьюторов
• Планирование продаж
• Управление работой с ключевыми клиентами
• Вывод продукта на рынок
• Развитие дистрибуции
• Развитие ключевых клиентов