Менеджер по развитию клиентов(Удаленно)

Описание вакансии

ООО «ДомСерт» — это надежный партнер в сфере стандартизации и сертификации товаров и услуг на территории России и стран таможенного союза.

Глубокая правовая экспертиза в ГОСТах, Технических регламентах Таможенного союза ЕАЭС позволяют нам сохранять конкурентное преимущество на рынке услуг, обеспечивая прирост партнеров на протяжении многих лет.

Наши основные преимущества:

• Прозрачность этапов процедур сертификации;
• Четкое понимание сроков;
• Обеспечение безопасности бизнеса и гибкая коммерческая политика для заказчиков.

Наши гарантии:

• Полноценная подготовительная работа всех процедур сертификации;
• Полное сопровождение бизнеса на всех этапах процедуры сертификации;
• Постоянная поддержка, как документальная, так и консалтинговая;
• Контроль изменений законодательства и правовая поддержка наших партнёров и клиентов.

Основная задача МОП:

Цель роли — обеспечить эффективное привлечение и сопровождение заказчиков через активные исходящие звонки по целевой базе.

Специалист по продажам гарантирует достижение плановых показателей KPI, доводить потенциальных клиентов до заключения договора и обеспечивать высокий уровень удовлетворенности заказчика. Ключевой момент - поддерживать профессиональный уровень и репутацию компании.

Домсерт приносит результат, а не списывает часы.

Мы не считаем, что 8 часов онлайн автоматически означают хороший результат.

Нет задачи создавать видимость занятости. Если дело выполнено качественно, не нужно оставаться онлайн только ради присутствия.

На практике объём концентрированных усилий у эффективного менеджера занимает около 4 часов.

Удаленка без привязки к офису

Что это даёт:

•⁠ ⁠🏠 Работаете из любого удобного места.

•⁠ ⁠🎯 Больше времени остаётся на себя, личные дела и отдых.

•⁠ ⁠🌍 Можно находиться в другом городе или стране, сохраняя общий рабочий ритм команды.

•⁠ ⁠🤝 При этом вы остаётесь синхронизированы с коллегами и клиентами в рамках московского рабочего времени.

1. Даем четкий план по адаптации в должность:

1-я неделя

Обучение → продукт → целевая аудитория → CRM → методика

2-я неделя

Практика → первые контакты → разбор переговоров.

3-я неделя

Самостоятельная работа → первые КП → работа с воронкой.

4-я неделя

Полноценная работа с клиентами → анализ показателей → корректировка подхода.

2. Что предстоит делать

Работать с потенциальными B2B-клиентами по готовой системе:

• Вести задачи в CRM;
• Проводить переговоры по сегментированной аудитории (Выйти на ЛПР, довести до договора);
• Квалифицировать потенциальных заказчиков;
• 15–25 целевых контактов в день;
• Направлять до 5 коммерческих предложений в день;
• Развивать отношения с заказчиками.
• 300-400+ целевых контактов → 20+ КП → 4+ новых договора.

Это показатели активности, а не гарантия результата.

3. Наши условия:

• Оформление по ТК РФ, ГПХ
• График работы 5/2 по 4 часа в день
• Вы сами организуете рабочий день и отвечаете за результат.

4.💰 Как формируется доход

Оплата привязана не только к заключенному договору — деньги появляются по мере прохождения этапов:

• 20 целевых контактов — 500 ₽
• Квалифицированный лид — 500 ₽
• КП отправлено клиенту — 500 ₽
• Получен запрос на КП — 500 ₽
• Заключён договор — 30% от чистой прибыли по сделкам с повторным обращением.

Реальный доход успешного менеджера:

1 месяц от 70.000 до 100.000 руб.

2 месяц от 100.000 до 150.000 руб.

3 месяц от 150.000 до 200.000 руб.

Доход не ограничен верхним пределом!

5. Нужно уметь:

• Слушать и задавать вопросы;
• Выявлять реальную потребность;
• Работать с возражениями;
• Предлагать подходящее решение;
• Искать альтернативы, а не повторять одно и то же.

6. КОМУ МЫ НЕ ПОДОЙДЁМ

Не стоит откликаться, если вы:

• не работали в В2В продажах;
• хотите только входящие заявки;
• не готовы к холодным контактам;
• считаете, что продажи — это просто читать скрипт;
• хотите, чтобы руководитель постоянно контролировал вашу работу;
• не готовы самостоятельно анализировать ошибки;
• не любите работать в CRM;
• хотите получать одинаковый доход независимо от результата.

7. Прозрачная и понятная система отбора:

1. Отклик

Изучаем ваш опыт.

2. Короткое знакомство

Обсуждаем опыт, ожидания и формат работы.

3. Практический кейс

Небольшая ситуация из реальной работы менеджера.

4. Решение

Если понимаем, что подходим друг другу — начинаем обучение и работу.

Мы не ищем человека «по скрипту» и не обещаем лёгких денег за 4 часа работы.

Нам нужен человек, который думает, анализирует и ищет способы улучшить результат, а не просто выполняет инструкции.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Холодные продажи
• Телефонные переговоры
• Поиск информации в интернет
• Оценка потребностей клиентов
• Навыки продаж
• Развитие продаж
• Навыки переговоров
• Проведение презентаций
• Заключение договоров
• Навыки презентации
• Управление отношениями с клиентами
• Управление продажами
• Сбор и анализ информации
• Навыки межличностного общения
• Ориентация на клиента
• Битрикс 24
• Планирование продаж
• Сопровождение сделок
• Деловая коммуникация
• Управление временем
• Деловое общение
• Активные продажи
• Организаторские навыки
• Анализ продаж
• Подготовка коммерческих предложений