Руководитель отдела продаж (РОП) / B2B / производство

Описание вакансии

Компания Р-ТЕХ — лидер в Республике Татарстан и входит в ТОП-10 крупнейших игроков России по производству и реализации деревянной тары: паллеты, поддоны, ящики.

Мы работаем более 10 лет.

Штат — около 300 сотрудников. География — 18 регионов присутствия, более 20 складов (собственные и партнёрские). Развиваем франшизу.

Наши клиенты: локальные компании, федеральные ритейлеры, промышленные предприятия.

Ключевые требования:

• Опыт B2B-продаж на динамичном рынке с коротким циклом сделки и высокой частотностью.
• Опыт управления командой продаж: жёсткое, но справедливое руководство. Продажи — это армия, мягкая сила не подходит.
• Опыт работы с крупными ритейлерами и промышленными клиентами.
• Понимание производственной специфики и логистики (или готовность быстро погрузиться).
• Опыт автоматизации продаж: CRM, 1С, Битрикс 24. Вы должны не просто знать, а уже использовать автоматизацию и понимать её цели.
• Навык наставничества и обратной связи на каждый шаг.
• Аналитическое мышление: умение решать логические задачи
• Высокая осознанность

Что предстоит делать:

• Управлять всей командой продаж: КАМ, сервис-менеджеры, лидогенераторы, хантер.
• Выстроить систему продаж: KPI, должности, точки контроля, регламенты.
• Настроить клиентскую базу, провести сегментацию
• Обеспечить выполнение планов по марже, новым клиентам, дебиторке и сохранению активной клиентской базы (АКБ).
• Контролировать заполнение карточек в 1С.
• Внедрять автоматизацию: 1С, Битрикс 24
• Работать с VIP-клиентами, участвовать в тендерах, разрабатывать стратегии захвата доли.
• Развивать филиальную сеть и партнёрские отношения (франшиза).
• Ежедневно контролировать показатели через дашборд РОПа: выполнение плана, маржа, новые клиенты, дебиторка, сохранение АКБ.

Условия:

• Офис в Казани, БЦ «Франт», ул. Фучика, 90А
• Оклад обсуждается индивидуально + высокий бонус
• Работа в растущей компании с амбициозными целями.
• Возможность влиять на стратегию и строить систему продаж с нуля.
• Сроки поиска: квартал, но если найдётся «золотце» — готовы взять хоть завтра.

В отклике напишите, почему вам интересна эта позиция и что готовы сделать в первые три месяца!

Ключевые навыки

• Управление продажами
• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Обучение и развитие
• Мотивация персонала
• FMCG Продажи
• Автоматизация
• Key Account Management
• Развитие ключевых клиентов
• Управление командой