Менеджер объектных продаж / KAM (керамогранит, плитка, объектные продажи)

Описание вакансии

Проектные продажи в Москве и МО: керамогранит, керамическая плитка, отделочные материалы.

Клиенты: архитекторы, дизайнеры, проектные бюро, девелоперы, генподрядчики, комплектаторы.

Доход: Фикс + KPI, офис + выезды.

Миссия роли:

Развивать проектный канал продаж ART CENTRE в Москве и Московской области: находить и вести объекты, попадать в спецификации, защищать проект, подбирать материалы, считать экономику сделки и доводить продажи до оплаты и отгрузки

Обязанности:

• поиск и развитие объектных клиентов: архитекторы, дизайнеры, проектные бюро, застройщики, генподрядчики, подрядчики, комплектаторы;
• работа с входящими и исходящими лидами;
• проведение встреч, презентаций, переговоров, выездов в проектные бюро и на объекты;
• работа со спецификациями, ведомостями материалов, планами помещений, дизайн-проектами;
• подбор керамогранита, керамической плитки, сантехники и сопутствующих материалов под задачу проекта;
• замена материалов конкурентов на ассортимент компании “на лету” с учетом формата, фактуры, цвета, назначения, сроков, наличия и маржинальности;
• расчет объема, запаса, логистики, скидки, валовой маржи и коммерческой привлекательности объекта;
• фиксация и защита объекта у фабрики/поставщика, контроль проектной цены и условий;
• подготовка КП, счетов, договоров, спецификаций, сопровождение оплаты, резерва, отгрузки и закрывающих документов;
• контроль дебиторской задолженности, повторных продаж и развития клиента.

Требования:

• опыт проектных/объектных продаж от 2 лет;
• понимание рынка керамогранита, плитки, сантехники или смежных отделочных материалов;
• знание логики работы с архитекторами, дизайнерами, застройщиками, генподрядчиками;
• умение работать со спецификациями и подбирать аналоги;
• понимание объектной защиты, регистрации проекта, проектной цены, риска перехвата объекта конкурентом;
• умение считать объектную сделку не только по выручке, но и по марже;
• грамотная речь, уверенные переговоры, активная позиция, дисциплина CRM/1С.

Преимущества:

• собственная база архитекторов, дизайнеров, комплектаторов или застройщиков;
• опыт работы в компаниях-дистрибьюторах плитки, керамогранита, напольных покрытий, сантехники, дверей, света, фасадов;
• знание фабрик, коллекций, складских и заказных позиций;
• опыт участия в тендерах и коммерческих закупках;
• кейсы выигранных объектов.

Условия:

• офис: Москва, Алтуфьевское шоссе, 44;
• работа в офисе + выезды к клиентам, в проектные бюро, шоурумы, на объекты;
• фиксированная часть + KPI / премии за результат;
• корпоративная связь, обучение продукту, поддержка руководителя филиала;

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• B2G продажи
• 1С
• Строительные расчёты
• Работа с CRM