Менеджер по промо-акциям в E-commerce

Описание вакансии

Обязанности:

• Разработка и прогнозирование годового календаря промоактивностей с учётом сезонности, праздников и рыночных трендов;
• Управление ценовыми стратегиями по фокусным категориям, включая анализ конкурентной среды и тестирование новых подходов к ценообразованию;
• Запуск и внедрение промо-механик (от идеи до релиза на сайте и в мобильном приложении) совместно с продуктовой командой;
• Регулярный мониторинг рыночных трендов, динамики продаж и потребительского спроса в закреплённых категориях;
• Анализ ключевых метрик категорий в промо- и непромо-периоды с выявлением точек роста для промо-усиления;
• Подготовка презентаций и рекомендаций для категорийных менеджеров по корректировке промо-календаря, ценовых стратегий и ассортиментной матрицы
• Управление контентом на сайте/в приложении: постановка брифов на создание подборок, баннеров, лент и лендингов с последующим анализом пользовательских взаимодействий;
• Организация работы с партнёрскими каналами и собственными витринами для привлечения новой аудитории и повышения результативности промо;
• Лидирование промо-проектов на внутренних встречах, постановка задач смежным командам и контроль их выполнения;
• Кросс-функциональное взаимодействие для эффективного решения задач;

Чем предстоит заниматься:

1. Стратегическое промо-планирование

• Формирование и прогнозирование годового календаря промоактивностей с учётом сезонности, праздников и рыночных трендов.
• Обоснование эффективности механик через финансовые метрики (ROI, инкрементальные продажи, доходность).
• Поиск новых возможностей для роста конверсии и улучшения CJM клиентов в промо-периоды.

2. Управление ценообразованием

• Анализ и оптимизация ценовых стратегий по фокусным категориям (PI, тренды, интенсивность промо у конкурентов).
• Тестирование и внедрение эффективных ценовых стратегий.
• Организация процессов запросов на изменения цен (снижение, усиление) и написание регламентов для обработки некорректных загрузок.

3. Запуск и реализация промо-механик

• Разработка и внедрение трендовых промо-механик совместно с продуктовой командой (от идеи до релиза на сайте / мобильном приложении).
• Лидирование промоактивностей: организация запуска с расчётом экономики, взаимодействие с партнёрами для увеличения результативности.
• Работа с собственными витринами и партнёрскими каналами для привлечения новой аудитории.

4. Ведение выделенных категорий

• Регулярный мониторинг рыночных трендов и динамики продаж в закреплённых категориях.
• Анализ изменений потребительского спроса, сезонных колебаний и реакции на промоактивности.
• Отслеживание динамики ключевых метрик по категориям в разрезе промо- и непромо-периодов.
• Выявление точек роста и потенциальных зон для промо-усиления на основе аналитики продаж.
• Подготовка презентаций для категорийных менеджеров и смежных команд с рекомендациями по корректировке промо-календаря и ценовых стратегий.
• Участие в подготовке предложений по корректировке ассортиментной матрицы на основе анализа рыночных трендов и динамики продаж.

5. Кросс-функциональное взаимодействие

• Эффективное взаимодействие со смежными департаментами внутри маркетинга, а также с коммерческим отделом и отделом ценообразования.
• Убедительная презентация идей на внутренних встречах (лидирование проектов).
• Постановка задач смежным командам (категорийные менеджеры, дизайнеры, контент-менеджеры, аналитики).
• Управление контентом на сайте/в мобильном приложении: постановка брифов на наполнение подборок, лент, баннеров и лендингов, анализ пользовательских взаимодействий.

Ключевые задачи:

• Обеспечение роста продаж фокусных категорий за счёт эффективной промо-стратегии.
• Внедрение новых механик для увеличения инкрементальных продаж.
• Увеличение экономической эффективности промо через собственные и партнёрские каналы.
• Анализ динамики продаж выделенных категорий, своевременное выявление трендов и подготовка рекомендаций по ассортименту и промо-подходам.
• Повышение конверсии и вовлеченности пользователей за счёт качественного контента и коммуникаций.

Требования:

• Опыт управления промо / маркетингом в E-commerce (обязательно) от 3-х лет;
• Понимание экономики промоакций: умение рассчитывать ROI, инкрементальный эффект и оценивать юнит-экономику;
• Глубокое понимание принципов запуска промоактивностей в E-commerce, включая CJM и воронку конверсии;
• Навыки управления проектами и приоритизации ресурсов (время, бюджет);
• Подготовка презентаций и защита проектов перед руководством и стейкхолдерами.

Условия:

• Офисный формат работы;
• Полис ДМС;
• Страхование от несчастного случая и болезней;
• Компенсация питания;
• Дополнительные дни оплачиваемого отпуска;
• Комфортабельные условия работы в современном офисе, корпоративный транспорт (от станций метро Войковская, Речной вокзал, Алтуфьево и ж/д станции Химки), бесплатная парковка;
• Скидки на покупки в Торговых Центрах Компании;
• Возможность профессионального и карьерного роста в международной компании;
• Специальные предложения от банков, фитнес-клубов и других партнеров.
• декретная ставка

Ключевые навыки

• E-Commerce
• Аналитическое мышление
• Маркетинговый анализ
• Подготовка презентаций
• Организация промо акций