Менеджер по продажам/оператор call-центра

Описание вакансии

О компании Мы — IT-компания, разрабатывающая и продающая сервисы для привлечения клиентов в бизнес. Наш продукт помогает предпринимателям получать контакты потенциальных клиентов, которые уже интересуются их товарами или услугами, но не оставили заявку. Мы работаем на рынке больших данных и сотрудничаем с крупнейшими владельцами аналогичных технологий.

Наши решения уже оценили более 34 000 клиентов, среди которых крупные банки, ритейлеры, образовательные платформы и автомобильные бренды. Мы активно растём: сейчас покрываем 0,9% рынка из 3,5 млн коммерческих сайтов и планируем занять до 40% в ближайшие 5 лет. В связи с расширением набираем менеджеров по продажам.

Обязанности

• Проведение онлайн-встреч с потенциальными клиентами (примерно 5-10 встреч в день)
• Закрытие сделок (из 5 встреч — минимум 1 закрытие)
• Работа с готовой базой клиентов (поиск не требуется)
• Прослушивание диалогов робота или других менеджеров для обучения
• Звонки и переписка с клиентами дополнительно к встречам
• Донесение преимуществ продукта перед конкурентами
• Общение с директорами, офферами и крупными компаниями (ЛПР)
• Установка не менее 25 демо-доступов за календарный месяц
• Совершение не менее 180 минут телефонного трафика в день
• Своевременная передача отчётности еженедельно

Требования

• Опыт в продажах (обязателен)
• Коммуникабельность
• Стрессоустойчивость
• Готовность к высокому объёму звонков и встреч
• Умение работать по скриптам (гиперскриптам)
• Навык прохода секретаря и выхода на ЛПР
• Обучаемость (готовность проходить обучение 2–3 недели)
• График работы строго 5/2 по времени ориентироваться на ЦФО

Условия Формат работы: удалённо. Встречи с клиентами проходят онлайн. Компания предоставляет Есим и доступ к CRM (своя разработка, похожа на amoCRM, плюс таблицы).

Оформление:

• Обучение (первая неделя) — по ГПХ
• Пробный период (до 1 месяца) — по ГПХ, компания оценивает результат

Оплата на старте (во время обучения):

• Оплата за обучение — 1 100 руб./день
• Обучение длится 5 рабочих дней на онлайн-платформе
• Далее — практика 2–3 недели с продолжением обучения

Оплата после обучения (на испытательном сроке):

• Оклад: 25 000 руб. при 25 демо-доступах; 30 000 руб. при 26–35; 40 000 руб. при 36–49; 50 000 руб. при 50 и более
• Бонус за демо-доступы: 5 000 руб. (26–35), 15 000 руб. (36–49), 25 000 руб. (от 50)
• Бонус за качество звонков (не менее 90%) — 10 000 руб.
• Бонус от продаж: 5–10% от первой сделки

Пример заработка после обучения:

При 26 демо-доступах и 2 продажах тарифа «Стандарт» итого — 60 400 руб. (30 000 оклад + 30 400 бонус).

Дополнительно:

• Контроль через запись звонков и CRM
• Работа в коллективе с поддержкой со всех сторон
• Перспектива роста: компания планирует занять до 40% рынка за 5 лет