Руководитель отдела продаж B2B (РОП)

Описание вакансии

Мы занимаемся продажей спортивного питания и биологически активных добавок в сегменте B2B.

Наша цель — обеспечить широкий доступ к качественным продуктам для здоровья и активного образа жизни, помогая людям поддерживать высокую работоспособность, хорошее самочувствие и достигать своих целей.

✅ Чем мы занимаемся:

• Развиваем e-commerce и B2B-направления на территории России и стран СНГ, укрепляя позиции в числе лидеров категорий на крупнейших маркетплейсах и постоянно расширяя сеть оптовых партнёров.
• Создаем сильную команду профессионалов, объединенных общими целями и стремлением к развитию. Мы ценим инициативность, доверие, уважение и минимизируем бюрократию, чтобы каждый сотрудник мог реализовать свой потенциал.
• Внедряем современные и эффективные решения в продажах, маркетинге, производстве, управлении и HR, непрерывно совершенствуя бизнес-процессы и сохраняя лидерские позиции на рынке.

В связи с активным ростом компании и расширением отдела приглашаем в команду опытного руководителя отдела продаж в сегменте B2B для удалённого формата работы.

✅ Что мы предлагаем:

• Полностью удаленный формат работы — возможность работать из любой точки мира и самостоятельно организовывать комфортное рабочее пространство;
• Конкурентный доход от 200 000 ₽ (фикс + KPI + процент от оборота отдела и личных продаж) с прозрачной системой мотивации и высоким потенциалом роста заработка;
• Своевременную выплату заработной платы два раза в месяц без задержек;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени;
• Возможность напрямую влиять на развитие отдела продаж, выстраивать процессы и реализовывать собственные управленческие решения;
• Культуру открытости, инициативности и ответственности, где ценятся результат, идеи и вклад каждого сотрудника;
• Поддержку руководства, свободу в принятии решений и возможность реализовать свой управленческий потенциал.

✅ Чем предстоит заниматься:

• Управление удаленной командой менеджеров по продажам (5–6 человек), постановка задач и контроль выполнения KPI;
• Развитие отдела продаж: выполнение планов, повышение конверсий, оптимизация воронки и рост ключевых показателей;
• Контроль работы с клиентской базой, включая холодные продажи: качество коммуникации, конверсии и эффективность звонков;
• Полная настройка, ведение и оптимизация процессов в Битрикс24;
• Разработка и внедрение скриптов продаж, регламентов, стандартов и чек-листов для повышения эффективности команды;
• Ежедневный контроль показателей отдела, анализ отчётности и ключевых метрик в Битрикс24;
• Аналитика эффективности работы менеджеров, каналов привлечения и качества лидов;
• Поддержание дисциплины, мотивации и вовлеченности команды, формирование сильной результативной культуры продаж.

✅ Наши ожидания:

• Опыт управления B2B-продажами от 3 лет, с подтвержденными результатами в развитии отдела или команды;
• Обязательный опыт работы в B2B-продажах, понимание специфики сделок;
• Практический опыт телефонных и онлайн-переговоров, уверенное владение техниками работы с возражениями;
• Готовность нести ответственность за выполнение планов продаж отдела и ключевых KPI;
• Глубокое знание Битрикс24 — обязательное требование: уверенная работа в системе и навыки ее настройки под процессы отдела;
• Опыт внедрения Битрикс24 или участия в проектах по автоматизации и цифровизации продаж;
• Умение выстраивать и поддерживать порядок в Битрикс24: контроль сделок, задач, воронок и дисциплины ведения данных командой;
• Опыт работы с холодными продажами и/или телемаркетингом;
• Навыки построения системы отчетности, KPI и мотивации команды;
• Опыт дистанционного управления командой продаж;
• Личный опыт продаж и способность демонстрировать результат на собственном примере;
• Лидерские качества: умение обучать, развивать, вдохновлять и удерживать команду в фокусе на результате;
• Высокая ответственность, стрессоустойчивость, инициативность и ориентация на результат;
• Опыт в сфере БАДов и спортивного питания будет значительным преимуществом.

Мы строим сильную команду, где каждый может реализовать свой потенциал, влиять на развитие бизнеса и достигать амбициозных целей. Присоединяйтесь и развивайтесь вместе с нами!

Ключевые навыки

• Управление командой
• Управление продажами
• Навыки переговоров
• Прямые продажи
• Холодные продажи
• Обучение персонала
• Стратегическое мышление
• B2B Продажи
• Деловое общение
• Руководство коллективом
• Битрикс24
• Руководство командой
• Управление работой с ключевыми клиентами
• Развитие ключевых клиентов
• Анализ бизнес показателей
• Стратегический менеджмент
• Бизнес-планирование
• Активные продажи
• Мотивация персонала
• Планирование продаж
• Организаторские навыки
• Поиск и привлечение клиентов
• Навыки продаж
• Телефонные переговоры
• Деловая коммуникация
• Управленческие навыки
• Аналитика продаж
• Развитие продаж
• Управление отношениями с клиентами
• Аналитическое мышление