Менеджер по продажам B2B (маркетплейс, привлечение брендов)

Описание вакансии

О компании:

Бьюти Маркетплейс DM — маркетплейс профессиональной косметики, проект команды DK Academy. DK Academy больше 10 лет продаёт профкосметику салонам, мастерам и магазинам по всей России, поэтому покупатели у площадки уже есть. Начинаем с косметики для волос, дальше — ногти, брови и всё для мастеров.

Платформа запускается: сейчас лучший момент войти в команду и вырасти вместе с ней.

Что предлагаем

• 80 000 – 155 000 ₽ на руки: оклад 65 000 ₽ + бонус от 3 500 до 15 000 ₽ за каждого подключённого партнёра (зависит от числа брендов). Потолка нет.
• Готовая система с первого дня: регламент, скрипты, шаблоны писем, CRM.
• Обучение в офисе с наставником — опытным менеджером. Разбор звонков.
• Сильный продукт: комиссия для селлеров 25% против 38–42,5% у Wildberries в категории косметики.
• После подписания партнёра забирает менеджер сопровождения — онбордингом вы не занимаетесь.
• Офис в Краснодаре (ул. Монтажников, 1/4), 5/2. Через 1–3 месяца по результатам — гибрид.
• Официальное оформление. Первые менеджеры — будущие руководители новых направлений.

Чем предстоит заниматься:

Вы находите компании, через которые бренды профессиональной косметики приходят на рынок, и доводите их до подписания и выхода на площадку.

• По нашей базе брендов находить юрлица дистрибьюторов и выходить на ЛПР — собственника или коммерческого директора. Целевые партнёры — российские проф-бренды и официальные дистрибьюторы мировых марок уровня L'Oréal Professionnel и Wella.
• Искать новых партнёров: маркетплейсы, выставки, рекомендации.
• Квалифицировать компании: бренды, объём ассортимента, документы, опыт продаж.
• Звонить и писать персонализированные письма тем, кто вашего звонка не ждёт.
• Проводить презентации площадки.
• Вести сделки в amoCRM: статусы, задачи, комментарии — без пропусков.
• Собирать пакет документов и передавать партнёра на сопровождение.

Какой результат ждём:

• Первый месяц — от 3 подключённых партнёров.
• Второй месяц — от 6.
• С третьего месяца — 10–15 в месяц.

Темп и самостоятельность:

Это работа для охотника: каждый день — поиск, звонки, письма и презентации в высоком темпе. Ваш доход зависит от вашей активности, а не от входящих заявок.

Нам нужен самостоятельный человек: сам планирует день, сам ищет выход на ЛПР, сам доводит сделку. Мы даём систему, скрипты и разбор звонков, а оцениваем по результату и CRM — без контроля каждого шага.

Кого ищем:

• Опыт B2B-продаж и холодного поиска от 1 года — обязательно.
• Умеете звонить незнакомым людям и выходить на ЛПР.
• Знаете свои цифры: сколько было контактов, встреч и сделок.
• Ведёте CRM дисциплинированно: amoCRM, Bitrix24 или аналог.
• Плюсом: опыт в бьюти-индустрии или на маркетплейсах.

Не подойдёт, если:

Вы ждёте входящих заявок, избегаете холодных звонков, вам важен процесс, а не закрытые сделки, или вам нужно, чтобы руководитель напоминал о звонках и перепроверял задачи.

Как проходит отбор:

Отклик на hh → короткая анкета (5 минут) → звонок 7 минут → встреча в офисе. Отвечаем в течение 1 рабочего дня.

• Анкета: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdRRLGVIwUHlm6bfgz5FRX4s-O5gkjgWgPQlDesdNW4j5BnPA/viewform

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Деловая коммуникация
• выход на лпр
• Заключение договоров
• Холодные продажи
• Проведение презентаций
• Навыки продаж