Руководитель по развитию продаж

Описание вакансии

Создаём собственные бренды косметики, товаров для здоровья, БАДов и FMCG. Ищем Руководителя, который возьмёт на себя развитие системы продаж: будет находить точки роста в существующей клиентской базе, увеличивать повторные продажи и LTV, улучшать воронки и запускать новые источники клиентов.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи по существующей базе: повторные продажи, допродажи, кросс-продажи и возврат неактивных клиентов;
• Сегментировать клиентскую базу и формировать отдельные сценарии работы с разными группами клиентов;
• Строить и улучшать воронки продаж, находить точки потерь и роста конверсии;
• Разрабатывать скрипты, механики и стандарты работы менеджеров;
• Запускать гипотезы по увеличению среднего чека, частоты покупок и LTV;
• Искать и тестировать новые источники и каналы продаж;
• Анализировать показатели продаж и на их основе формировать план улучшений;
• Совместно с маркетингом и продуктом улучшать предложение для клиентов.

Что мы ожидаем:

• Опыт на позициях Руководителя по развитию продаж, Head of Sales или Sales Lead;
• Опыт развития продаж и работы с существующей клиентской базой;
• Умение работать с сегментацией, воронками и CRM;
• Опыт увеличения повторных продаж, среднего чека или LTV;
• Умение не только анализировать, но и самостоятельно запускать и доводить до результата новые механики продаж;
• Опыт управления менеджерами и внедрения скриптов будет преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Гибкий формат работы: Предлагаем разные режимы работы, в нашем офисе в Москве или гибридный формат работы. Начало рабочего дня в 09:00 и окончание в 18:00 по МСК;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, оплачиваемые отпуска и больничные листы;
• Фиксированный оклад + бонус за выполнение KPI;
• Каждый год мы дарим нашим сотрудникам сертификаты, которые можно использовать для посещения спа-салонов, Золотого яблока и OZON. Дарим подарки сотрудникам на праздники, дни рождения и рождение ребенка, оплачиваем обучение и участие в конференциях!;
• ️ 4 дня в году Day off: Мы верим, что для достижения высоких результатов важно сохранять баланс между работой и личной жизнью. Если тебе нужно взять выходной, что бы решить личные дела или просто отдохнуть, ты можешь воспользоваться этой плюшкой;
• Сильную команду: У нас собраны лучшие специалисты, готовые делиться опытом и поддерживать друг друга. Ты станешь частью дружного коллектива, где ценятся идеи каждого и поощряется инициативность.

Если вы готовы принять вызов и стать частью компании, которая ценит своих сотрудников, отправляйте свое резюме! Мы ждем именно вас!

Откликайся на эту вакансию, если у тебя есть опыт работы на таких позициях как: Руководитель отдела продаж, Head of Sales, Руководитель по развитию продаж, Sales Development Lead.

Ключевые навыки

• Управление продажами
• Развитие продаж