Менеджер по продажам комплектующих

Описание вакансии

Приглашаем присоединиться к Компании Инавтоматика - интегратор Честного Знака и поставщик комплектующих и нестандартного оборудования для производственных предприятий.

Что продают? Если детально, про комплектующие для станков с ЧПУ и станочного парка: рельсы, каретки, гибкие кабель-каналы, муфты, стойки и др.

Ищем менеджера по продажам, который будет развивать направление B2B-продаж: привлекать новых клиентов, работать с действующей базой и сопровождать сделки от первого обращения до оплаты и отгрузки.

Что предлагаем :

• График 5/2, с 9:00 до 18:00, офисный формат.
• Официальное трудоустройство и полностью «белый» доход.
• Наставничество и обучение с первых дней.
• Компенсация командировочных расходов.
• Небольшой и весёлый отдел, заряженный руководитель, всегда есть место работе, корпоративам и минутке юмора.

Система мотивации:

• На время Испытательного срока (3 мес.) фиксированный повышенный оклад + % от маржинального дохода.
• Фиксированный оклад + премия по результатам работы.
• Премирование за выполнение и перевыполнение KPI: выручка, количество оплаченных счетов, маржинальный доход.
• Дополнительная премия за возвращение «спящих» клиентов.
• Закрепление клиентской базы за менеджером: чем больше развиваете свою базу - тем стабильнее и предсказуемее доход.

Что делать:

• 70% времени - активные продажи: искать и развивать новых клиентов, проводить переговоры, подбирать решения, участвовать в выставках и командировках.
• 30% времени - работа с текущей базой: сопровождать клиентов, возвращать «уснувших» покупателей, обрабатывать входящие заявки.
• Вести сделку от запроса до отгрузки: КП, договоры, счета, согласование параметров, контроль оплаты и сроков.
• Координировать заказы со складом и смежными подразделениями, работать с дебиторкой и претензиями.
• Вести отчётность по продажам и прогнозировать поступления.

ВАЖНО: Закупки и работа с поставщиками - зона менеджера по снабжению, вы подключаетесь только при необходимости.

Что важно в вашем опыте и навыках:

• Опыт в активных B2B-продажах от 2 лет (поиск клиентов, переговоры, доведение сделки до результата).
• Уверенная работа с 1С,Битрикс, Excel, Word, электронной почтой; готовность работать с большой номенклатурой и технической информацией.
• Грамотная речь, коммуникабельность, системность, внимательность к деталям, ответственность за результат.
• Готовность разбираться в техническом продукте и работать в команде.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж комплектующих для станков/промышленного оборудования или опыт работы в снабжении производственных предприятий.
• Техническое/инженерное образование, умение работать с каталогами, чертежами и технической документацией.
• Базовый английский для работы с импортными каталогами.
• Опыт работы с китайской и другой импортной продукцией.
• Готовность к командировкам и самостоятельной организации встреч с клиентами в регионах.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Планирование продаж
• Деловое общение
• Телефонные переговоры
• Теплые продажи
• Консультативные продажи
• Консультирование клиентов
• Работа с CRM
• Холодные продажи
• Подготовка коммерческих предложений
• Выявление потребностей
• Прогнозирование продаж
• Мониторинг рынка
• MS Word
• Заключение договоров
• Деловая переписка