Региональный менеджер по продажам нефтепродуктов и СУГ

Описание вакансии

О компании: динамично развивающаяся компания по продаже нефтепродуктов и перевозке СУГ приглашает в команду энергичного менеджера по продажам B2B (опыт от 1 года) для освоения новых регионов. Мы предлагаем реальные возможности карьерного роста и ждем кандидата с отличными коммуникативными навыками, необходима мобильность для выполнения ежедневных выездов на объекты; знание логистики нефтепродуктов станет вашим преимуществом.

Опыт работы: 1–3 года, рассмотрим кандидатов без опыта (научим)

Формат работы: на месте работодателя; командировки при необходимости

Оформление сотрудника: в соответствии с ТК РФ (трудовой договор)

График работы: 5/2; пн-чт.: с 09:00 до 17:00; пт.: с 09:00-16:00

Город публикации и адрес работы: Самара (рядом с "Парком Гагарина")

Заработная плата: оклад + %, по результату собеседования и уровня навыков кандидата (выплата 2 раза в месяц). KPI / Бонусы.

Обязанности:

1. Активные продажи нефтепродуктов/СУГ:

• в регионах Приволжского федерального округа;
• освоение Южного федерального округа.

2. Привлечение клиентов, развитие партнерских отношений:

• активный поиск потенциальных клиентов (при необходимости холодные звонки), участие в выставках, нетворкинг;
• обработка заявок (телефон, e-mail, сайт, соцсети) и оперативное реагирование на обращения;
• участие в подготовке коммерческих предложений с учётом индивидуальных потребностей клиента;
• проведение презентаций, подчёркивая преимущества и соответствие потребностям клиента;
• обработка возражений – профессиональный ответ на сомнения и вопросы, которые мешают заключению сделки;
• согласование условий сделки – переговоры о цене, сроках, объёмах и других параметрах договора;
• сопровождение клиента от первого контакта до заключения сделки и последующего обслуживания;
• поддержание долгосрочных отношений с текущими клиентами, перезаключение договоров.

3. Ведение отчетности и аналитики рынка нефтепродуктов и продаж:

• контроль и работа с дебиторской задолженностью, документооборотом (УПД, ТН), подготовка счетов и других сопроводительных документов;
• подготовка отчётов о результатах работы для руководства (ежедневных, еженедельных, ежемесячных);
• ведение клиентской базы, систематизация информации о клиентах и истории взаимодействия;
• контроль оплаты и отгрузки – отслеживание своевременности платежей и доставки товара или предоставления услуги;
• анализ эффективности продаж – оценка результативности различных подходов и каналов привлечения клиентов;
• анализ рынка, потребностей покупателей и предложений конкурентов;
• сбор обратной связи от клиентов для дальнейшего улучшения продукта и сервиса;
• участие в планировании и реализации коммерческих стратегий.

4. Организация и контроль перевозок, взаимодействие с механиком, водителями, логистическими службами контрагентов, и представителями организаций и т.д.

5. Иные обязанности, связанные с выполнением указанной должности.

Компенсационный пакет:

• корпоративная связь;
• рабочий ноутбук и мобильный телефон.

Отправляйте своё резюме на e-mail

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Планирование продаж
• Холодные продажи
• Мониторинг рынка
• Подготовка коммерческих предложений
• Прогнозирование продаж
• Теплые продажи
• Заключение договоров