Менеджер по продажам медицинского оборудования

Описание вакансии

OCTOMED более 15 лет поставляет оборудование для физиотерапии и реабилитации. Работаем с зарубежными производителями, обеспечиваем сервисную поддержку и обучение.

Ищем менеджера, который будет развивать прямые продажи в больницы, частные клиники и реабилитационные центры. Основная задача — самостоятельно находить новых клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и доводить проекты до продажи.

Что предстоит делать

• Искать новые ЛПУ, изучать их профиль и потребности в оборудовании.
• Устанавливать контакт с главными врачами, заведующими отделениями, руководителями реабилитационных центров, собственниками клиник и специалистами по закупкам.
• Проводить звонки, встречи и презентации, выявлять задачи учреждения и предлагать подходящие решения.
• Обрабатывать первые входящие обращения новых клиентов.
• Готовить коммерческие предложения и вести переговоры.
• Сопровождать проекты до закупки, взаимодействуя с коллегами по техническим и организационным вопросам.
• Вести сделки в Bitrix24: фиксировать договорённости, следующие шаги и сроки.

Кого мы ищем

• У вас от 3 лет опыта в B2B и B2G-продажах.
• Вы умеете самостоятельно привлекать клиентов и выходить на ЛПР.
• Готовы регулярно звонить новым клиентам, договариваться о встречах и развивать контакты.
• Умеете вести проекты с длительным циклом продажи и несколькими участниками принятия решения.
• Можете рассказать о своих результатах: привлечённых клиентах, заключённых контрактах, выручке или выполнении плана.
• Последовательно доводите договорённости до следующего шага и поддерживаете порядок в CRM.

Преимуществом будет опыт прямых продаж медицинского оборудования в ЛПУ, особенно в физиотерапии и реабилитации. Рассмотрим также кандидатов из смежных направлений с опытом активных продаж сложных продуктов.

Что предлагаем

• Фиксированный оклад от 130 000 ₽ на руки в месяц.
• Дополнительно — бонус за выполнение плана продаж.
• Работу в офисе в Москве.
• Обучение продуктам и поддержку коллег по оборудованию и сервису.
• Возможность развивать направление прямых продаж в ЛПУ и влиять на свой результат.

В отклике расскажите о 1–2 продажах, которыми вы гордитесь: как нашли клиента, на кого вышли, сколько длился проект и какого результата достигли. Также укажите, каких результатов достигли в выполнении и/или перевыполнении поставленных задач. Конкретные примеры помогут нам быстрее познакомиться с вашим опытом.

Ключевые навыки

• MS Excel
• MS Word
• MS PowerPoint
• Документооборот
• B2B Продажи
• Деловое общение
• Телефонные переговоры
• Деловая коммуникация
• Деловая переписка
• Навыки продаж
• Навыки презентации
• Развитие продаж
• Навыки переговоров
• Медицинское оборудование
• Прямые продажи
• Документальное сопровождение
• Планирование продаж
• Заключение договоров
• Подготовка коммерческих предложений
• Участие в Тендерах
• Оптовые продажи
• 223ФЗ
• Анализ воронки продаж
• Оптимизация воронки продаж
• Битрикс24