Менеджер по продажам

Описание вакансии

ALKETRO — производитель современной мебельной фурнитуры. Мы производим и поставляем алюминиевые профильные ручки для мебели и развиваем продажи на российском рынке.

Компания находится на стадии активного роста. Поэтому мы ищем не менеджера для обработки входящих заявок, а человека, которому интересно самостоятельно находить клиентов, развивать их и зарабатывать вместе с ростом своих продаж.

Что предстоит делать

• активно искать новых B2B-клиентов: дилеров, мебельные фабрики, производителей мебели и магазины мебельной фурнитуры;
• самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения;
• проводить холодные звонки и первичные переговоры;
• выявлять потребности клиента и презентовать продукцию ALKETRO;
• направлять коммерческие предложения и обязательно продолжать работу с клиентом после их отправки;
• доводить переговоры до первого заказа;
• развивать повторные продажи и увеличивать объем работы с клиентами;
• работать с клиентской базой и фиксировать результаты в CRM;
• участвовать в встречах и командировках.

Кого мы ищем

Нам подойдет человек, который:

• имеет опыт активных продаж, желательно в B2B;
• спокойно относится к холодным звонкам и самостоятельному поиску клиентов;
• умеет не только установить контакт, но и довести клиента до решения;
• ориентирован на конкретный измеримый результат;
• умеет работать самостоятельно и не ждет постоянных указаний руководителя;
• настойчив в переговорах, но умеет сохранять нормальные деловые отношения;
• способен быстро разобраться в продукте и рынке;
• хочет напрямую влиять на свой доход результатами продаж.

Опыт работы с мебельной фурнитурой, комплектующими, строительными материалами или другими товарными B2B-направлениями будет преимуществом, но не является обязательным.

Что предлагаем

• работу непосредственно с собственником и короткую систему принятия решений;
• понятный физический продукт и небольшую номенклатуру, которую можно быстро изучить;
• возможность реально влиять на развитие продаж компании;
• готовность компании поддерживать активные продажи образцами, коммерческими предложениями и необходимыми материалами;
• систему дохода «оклад + вознаграждение за результат», позволяющую существенно увеличивать доход вместе с продажами;
• перспективу профессионального роста по мере развития ALKETRO.

Нам нужен не человек, который будет ждать заказов. Нам нужен менеджер, который сам создает движение по своей клиентской базе и умеет превращать переговоры в продажи.

Ключевые навыки

• Деловое общение
• Холодные продажи
• Телефонные переговоры
• Поиск и привлечение клиентов
• Развитие продаж
• Теплые продажи