Ведущий менеджер активных продаж (Hunter)

Описание вакансии

Рынок падает, но компания «Сеймартек» компенсирует это ростом качества услуг, единственной в отрасли демонстрируя положительную динамику по выручке и прибыли одновременно.

В связи с этим, а также с выходом на международный рынок компания готова принять на конкурсной основе самого результативного «хантера» в Челябинске.

Услуга, которую нужно продавать: производителям, поставщикам и интеграторам - встречи с их заказчиками (руководителями предприятий тяжелой промышленности, подтвердившими интерес к решениям клиента и готовыми посетить закрытое профильное мероприятие компании "Сеймартек"). Поименный список таких лиц предоставляется.

Клиенты:

Вендоры, поставщики, интеграторы, имеющие решения для крупных промышленных предприятий (горная добыча, золотодобыча, нефтедобыча, машиностроение, большая генерация), позволяющие технически оптимизировать производственный процесс, дать экономию и улучшить продукцию.

30% от всех продаж у Вас будет благодаря входящим лидам и контактной базе, принадлежащей работодателю и предоставляемой Вам. Остальные продажи — ваш холодный поиск по запросам отраслевого предприятия (предоставляется информация)

Условия:

Самый высокий оклад в отрасли + кратно повышающийся процент от сделок. Базовый процент от продаж с определенной суммы в месяц повышается в три раза.

Суммы премии достоверны и основаны на выполняемых уже работающими менеджерами показателях.

Обучение — 5 дней, дальше самостоятельная работа. Подчинение - РОПу.

Рост и перспективы

• руководитель рабочей группы, ответственной за отдельные мероприятия (управление менеджерами).
• после открытия нового офиса можете претендовать на позицию РОПа в нем.

Благодаря успешному росту компании и выходу на международный рынок компания (и отдел продаж) расширяется. Сейчас 5 человек в отделе, через год должен появиться новый отдел. Кто успешно зайдёт сейчас — может получить зону и команду..

Требования к соискателю:

• интересуется техникой и технологиями, включая основные тенденции в области инженерии, IT, промышленности
• обладает опытом продажи сложных услуг и оборудования крупным предприятиям
• обладает опытом продажи сложных идей и концепций в секторе b2b, где Ваше предложение в конечном счете приведет всех участников к результату Vin-vin
• умеет находить выходы на руководителей в промышленных холдингах
• комфортно чувствует себя в деловой переписке и на телефоне с лицами, принимающими решения
• имеет богатый опыт в продвижении сложных технических решений

Преимущества вакансии, кроме финансовых:

• Работа только в офисе с понедельника по пятницу. Нет командировок. Нет работы в выходные. Четкий график.
• Клиенты - крупнейшие холдинги страны и СНГ, поэтому уровень коммуникации с клиентами высокий: предметно, по существу, быстро и четко. В основе - взаимная выгода
• Качественные услуги компании дают высокий процент постоянных клиентов. Вам будет приятно из года в год формировать устойчивую базу.
• Высокий уровень взаимодействия с руководителями крупнейших компаний повысит Ваш личный уровень переговорного искусства.
• Большинство Ваших коллег имеют богатый профессиональный бэкграунд и смогут дать Вам не меньше, чем Вы им.

Честно про минусы:

Холодный поиск и до 80% отказов.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Телефонные переговоры
• Холодные продажи
• Планирование продаж
• Стратегия продаж
• Битрикс24
• Работа с CRM
• Выявление потребностей
• Построение воронки продаж
• опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов
• опыт продаж услуг
• опыт работы с ЛПР
• опыт продаж сложных B2B продуктов
• грамотная устная и письменная речь
• умение вести длинный цикл сделки и не терять клиента на этапах переговоров