Менеджер по продажам

Описание вакансии

В отдел продаж требуется активный, технически грамотный менеджер по продажам, который умеет общаться с клиентами, разбираться в технических задачах и доводить сделку от первого обращения до поставки оборудования или реализации проекта.

Мы работаем с компьютерной и офисной техникой, сетевым оборудованием, системами видеонаблюдения, контроля доступа и другими техническими решениями для бизнеса.

Обязанности

• Работа с входящими обращениями и действующей клиентской базой.
• Выявление потребностей клиента, уточнение задач и технических требований.
• Подбор оборудования и решений под задачи и бюджет заказчика.
• Проработка технических заданий совместно с техническими специалистами.
• Подготовка коммерческих предложений, спецификаций и расчетов.
• Сопровождение сделки: от первого обращения и согласования условий до поставки оборудования и закрывающих документов.
• Поиск и привлечение новых клиентов, развитие клиентской базы.
• Поддержание долгосрочных отношений с постоянными заказчиками.
• Взаимодействие с поставщиками и дистрибьюторами: запрос цен, сроков поставки и специальных условий.
• Мониторинг рынка оборудования и предложений поставщиков.
• Работа с тендерами и закупочной документацией: анализ требований, подбор оборудования, подготовка коммерческой части предложения.
• Контроль сроков выполнения заказов и информирование клиентов на всех этапах сделки.

Требования

• Хорошее знание компьютерной техники, комплектующих и оргтехники.
• Умение разбираться в технических характеристиках оборудования и подбирать его под конкретную задачу.
• Понимание основных принципов построения локальных сетей и сетевой инфраструктуры.
• Базовое понимание систем видеонаблюдения, СКУД и других слаботочных систем.
• Умение работать с техническими заданиями, спецификациями и коммерческими предложениями.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Уверенное владение ПК, офисными программами и электронными таблицами.
• Коммуникабельность, ответственность и внимательность к деталям.
• Умение самостоятельно организовать свою работу и доводить задачи до результата.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж компьютерного, сетевого или телекоммуникационного оборудования.
• Опыт работы с корпоративными заказчиками.
• Опыт участия в государственных или коммерческих закупках и тендерах.
• Знание систем видеонаблюдения, СКУД, серверного и сетевого оборудования.
• Опыт работы с аудио-, видео- и конференц-системами.
• Наличие собственной клиентской базы.

Мы предлагаем

• Работа в стабильной компании в сфере IT и технических решений.
• Интересные задачи: от стандартных поставок оборудования до комплексных проектов.
• Возможность развиваться одновременно в продажах и технической сфере.
• Поддержка технических специалистов при работе со сложными проектами.
• Понятная и прозрачная система мотивации: фиксированная часть + вознаграждение за результат.
• Возможность напрямую влиять на свой доход за счет результатов продаж.
• Премия ко дню рождения.
• Офис в центре города.
• Молодой и дружный коллектив.

Кого мы ищем

Нам подойдет человек, которому действительно интересна техника и который не хочет быть просто «менеджером, пересылающим прайсы».

Важно уметь разобраться в задаче клиента, подобрать подходящее решение, объяснить преимущества предложения и выстроить долгосрочные отношения с заказчиком.

Если вы разбираетесь в компьютерной технике, любите общаться с людьми и хотите развиваться в B2B-продажах технических решений — будем рады познакомиться.

Ключевые навыки

• Работа с оргтехникой
• Умение работать в коллективе
• Педантичность
• Работа в условиях многозадачности
• Отличное знание ПК
• Компьютерные навыки
• Энтузиазм
• Участие в Тендерах
• Планирование продаж
• Заключение договоров