Менеджер по развитию бизнеса/менеджер по развитию новых продуктов ( IT - направление)

Описание вакансии

Менеджер по развитию бизнеса / менеджер по развитию новых продуктов (IT-направление)

О компании

Qlab.group — системный интегратор, реализующий комплексные инфраструктурные проекты для корпоративных заказчиков. Мы проектируем, поставляем и внедряем решения российских и мировых вендоров: серверное оборудование, СХД, виртуализацию, резервное копирование, сети, инженерные системы ЦОД, ПО и средства информационной безопасности.

Мы запускаем собственные продукты и ищем человека, который возьмет их в работу целиком: от первых пилотов до стабильных продаж.

Продукты направления

• REmoute — решение в формате флешки для организации удаленного доступа сотрудников.
• Q-gate — решение на базе искусственного интеллекта, которое не дает сотрудникам сливать информацию.

Оба продукта новые, выходят на рынок. Готовых воронок, отлаженных скриптов продаж и сложившейся базы клиентов по ним пока нет — все это предстоит построить.

Чем предстоит заниматься

• Отвечать за вывод REmoute и Q-gate на рынок и за результат по ним.
• Находить первых заказчиков и проводить пилотные внедрения вместе с техническими специалистами.
• Формировать позиционирование, коммерческое предложение и ценовую модель под российский корпоративный рынок.
• Выстраивать работу с вендорами, партнерами и каналом продаж.
• Собирать обратную связь от заказчиков и доводить продукты до требований рынка вместе с разработчиками.
• Вести план развития продуктов, считать экономику и отвечать за финансовый результат направления.

Мы ожидаем

• Опыт работы в IT-вендоре или системном интеграторе: продуктовый менеджмент, развитие бизнеса, продажи сложных IT-решений или пресейл.
• Опыт вывода на рынок нового продукта или направления либо участие в таком запуске.
• Понимание рынка корпоративного IT и информационной безопасности, умение говорить с ИТ-директорами и специалистами по ИБ.
• Умение считать экономику продукта: выручку, маржу, чистую прибыль.
• Самостоятельность: способность двигаться без готовых инструкций и доводить начатое до результата.
• Выраженная ориентация на доход от результата: для кандидата важна бонусная часть, а не только оклад.
• Готовность работать на масштабируемом направлении с ростом дохода вместе с результатом продукта.

Будет плюсом

• Опыт работы с продуктами в сегментах удаленного доступа, защиты от утечек информации (DLP) или ИБ.
• Опыт участия в тендерах и подготовке технико-коммерческих предложений.
• Собственные контакты среди ИТ-директоров и руководителей ИБ корпоративных заказчиков.

Мы предлагаем

• Совокупный доход 300–400 тыс. рублей в месяц в среднем за год; размер определяется по итогам интервью.
• Структура дохода: оклад и бонусная часть.
• Бонус по итогам периода в зависимости от выполнения KPI; показатели согласуются при оформлении предложения.
• Руководящую роль в новом направлении и прямое влияние на продукт.
• Работу в развивающемся российском системном интеграторе, доступ к вендорам и партнерам Qlab.

Ключевые навыки

• Деловая коммуникация
• Организаторские навыки
• Стратегическое мышление
• Проведение презентаций
• Аналитическое мышление
• Развитие продаж
• Поиск и привлечение клиентов
• Управление продажами