Менеджер по продажам B2B

Описание вакансии

«Твой стиль» — федеральная компания с собственным производством натяжных потолков, работающая с 2003 года. Ищем опытного продавца: на старте — дилерские продажи и фотопечать по всему Дальнему Востоку.

1 Два направления на старте

На старте — по 50% рабочего времени на каждое направление.

50% — развитие дилерского направления

Клиенты — компании и частные лица без собственного производства натяжных потолков: монтажники, мастера, дилеры, строительные и ремонтные компании. Им предлагаем продукцию нашего производства.

Вы привлекаете новых покупателей, возвращаете неактивных дилеров и развиваете повторные закупки.

50% — развитие фотопечати на всём Дальнем Востоке

У компании есть уникальный станок для фотопечати без аналогов на Дальнем Востоке. Он печатает на рулонных и твёрдых материалах:

• Рулонные материалы: Обои, полотна натяжных потолков, ткани и другие материалы.
• Твёрдые материалы: Стекло, ЛДСП и плитка.
• Примеры продукции: Мебельные и кухонные фасады, картины.

Вы формируете спрос и клиентскую базу по всему Дальнему Востоку, находите новые применения фотопечати. Заказчики — частные лица, производители мебели и кухонь, дизайнеры, строительные, рекламные и полиграфические компании.

2 Что нужно делать

• Формировать холодную базу по обоим направлениям, звонить и писать с выгодным предложением.
• Проводить видеовстречи с демонстрацией экрана и личные встречи в Хабаровске. Показывать ценность продукта, персонально отрабатывать возражения и доводить до заказа.
• С коллегами контролировать оплату, выполнение заказов и отгрузку, соблюдать обещания клиенту.
• Фиксировать историю общения, договорённости и следующие шаги в Битрикс24, работать в 1С, отслеживать продажи и прибыль.
• Анализировать звонки и переписку с помощью ИИ, вместе с руководством и IT-командой улучшать продажи и автоматизировать рутину.

3 Почему стоит выбрать «Твой стиль»

• Доход без потолка. Верхнюю границу вознаграждения не ограничиваем. Доход растёт вместе с вашим профессионализмом, объёмом продаж, клиентской базой и масштабом ответственности.
• Гарантированный минимум. Минимум на первый, второй и последующие месяцы согласуем заранее. Если начисления ниже — доплачиваем разницу; если выше — выплачиваем рассчитанную сумму. Гарантия сохраняется при переходе на процентную модель.
• Вознаграждение с повторных заказов. Получаете согласованный процент с последующих заказов привлечённой базы. Он сохраняется при передаче сопровождения коллеге или смене роли внутри компании.
• Прямая работа с генеральным директором. Вместе усиливаете предложения и переговоры, развиваете направления, перенимаете опыт и мышление собственника.
• Карьерный рост. По результатам можно стать старшим менеджером, собрать команду, возглавить направление и выходить на новые рынки России. При желании можно перейти в розничный отдел, когда появится вакантное место.
• Поддержка с первых дней. Обучаем продукту и программам, назначаем куратора, разбираем звонки и переписку. Ваши предложения по улучшению процессов приветствуются.

Четыре направления для развития. Дилерские продажи, фотопечать, партнёрское направление и франшиза. Партнёрское направление — сеть дизайнеров, прорабов, оконных и мебельных компаний, продавцов входных дверей, рекомендующих нас клиентам. Франшиза — поиск партнёров для работы под нашим брендом. Оба направления можно развивать в других городах. Дальнейший фокус выбираете с руководителем по интересу, результатам и возможностям заработка.

Вы можете предложить свою систему мотивации. Формулу процентов рассчитываем по экономике направлений и согласуем до её применения. Все детали отправим в мессенджер.

4 Кого мы ищем

• Есть опыт активных продаж и холодного поиска, результаты в цифрах и кейсах.
• Умеете вызывать доверие, отрабатывать возражения и доводить переговоры до сделки.
• Любите общаться, грамотно говорите, уверенно проводите видеовстречи и готовы записывать обращения клиентам.
• Самостоятельны, инициативны, выполняете договорённости и ведёте CRM.
• Готовы к выездам к клиентам. Личный автомобиль будет преимуществом.

Опыт в строительстве, дилерских продажах, рекламе или полиграфии — плюс. Продукту обучим; опыт продаж нужен на старте. Рассматриваем руководителей, готовых освоить направления через личные продажи и затем формировать команду.

5 Условия работы

Полный рабочий день, 5/2, с выездами к клиентам в Хабаровске. Работу с базой — в филиале или удалённо — согласуем заранее. Официальное трудоустройство, оплачиваемые отпуск и больничный.

6 Как откликнуться

Откликнитесь и расскажите об опыте продаж и одном сильном результате. До видеособеседования отправим в мессенджер видеопрезентацию компании, описание работы, подробную мотивацию и порядок онбординга.