Менеджер по работе с фитнес-клубами

Описание вакансии

АУРА — комплексный текстильный сервис для фитнес-клубов.

Мы устанавливаем автоматические станции выдачи полотенец и берём на себя весь цикл работы сервиса: оборудование, полотенца, стирку, логистику, программный учёт и техническое сопровождение.

В связи с развитием проекта ищем менеджера по работе с фитнес-клубами, который будет сопровождать клиента от первого знакомства с АУРОЙ до запуска сервиса и дальнейшего сотрудничества.

Нам нужен не просто продавец. Менеджер становится основным представителем АУРА для закреплённых за ним клубов и отвечает за отношения с клиентом и выполнение достигнутых договорённостей.

Что предстоит делать:

• искать и привлекать фитнес-клубы, выходить на управляющих, директоров и собственников
• проводить переговоры и презентации сервиса АУРА
• выявлять потребности клуба и собирать необходимую информацию
• рассчитывать экономику проекта по готовой финансовой модели
• готовить и презентовать коммерческие предложения
• согласовывать условия и доводить клиента до подписания договора
• вести клиентов, сделки и задачи в CRM
• после подписания договора сопровождать клиента до полноценного запуска сервиса
• после запуска оставаться основным контактным лицом АУРА для клуба
• поддерживать отношения с клиентом, получать обратную связь и контролировать выполнение договорённостей
• при необходимости взаимодействовать внутри компании с оператором, системным администратором, курьером и другими специалистами
• развивать сотрудничество с действующими клиентами: подключать дополнительные клубы сети и предлагать новые возможности сервиса.

Важно: менеджер не занимается ежедневной операционной работой. За логистику, техническую работу и обслуживание сервиса отвечают профильные сотрудники. Задача менеджера — отношения с клубом, выполнение договорённостей и развитие клиента.

Как выглядит работа с клиентом:

первичный контакт → квалификация → расчёт экономики → презентация → коммерческое предложение → переговоры → договор → запуск → сопровождение и развитие клиента.

То есть менеджер не просто подписывает договор и передаёт клиента дальше, а видит результат своей работы - реально запущенный и работающий сервис.

Условия:

• график — 5/2
• оклад — 40 000 ₽ на руки
• дополнительно — бонусы за каждый подключённый фитнес-клуб
• работа в CRM по понятной воронке продаж
• готовые материалы для презентации сервиса
• готовая финансовая модель для расчёта экономики проекта
• обучение продукту и внутренним процессам
• возможность влиять на свой доход количеством запущенных проектов
• возможность карьерного роста вместе с развитием АУРА.

Бонус за каждый клуб:

мы разделили бонус на три этапа, потому что для нас важно не просто подписать договор, а довести проект до полноценной работы:

+30 000 ₽ — договор с клубом подписан

+30 000 ₽ — оборудование установлено

+от 30 000 ₽ — сервис отработал первый полный месяц

Таким образом, за один успешно запущенный клуб менеджер получает от 90 000 ₽ бонусами сверх оклада.

Чем больше клубов менеджер подключает и доводит до запуска, тем выше его доход.

Кого мы ищем:

нам подойдёт человек, который:

• умеет общаться с людьми и выстраивать долгосрочные отношения
• не боится переговоров с руководителями и собственниками бизнеса
• умеет грамотно говорить и писать
• способен самостоятельно организовывать свою работу
• доводит начатое до результата
• умеет одновременно вести несколько клиентов на разных этапах
• готов работать в CRM и фиксировать договорённости
• способен разобраться в продукте и понятно объяснить его клиенту
• хочет зарабатывать больше за счёт собственного результата.

Опыт B2B-продаж, работы с фитнес-клубами, корпоративными клиентами или CRM будет преимуществом.

При этом для нас важнее не количество лет в продажах, а адекватность, ответственность, коммуникабельность и способность доводить договорённости до результата.

Карьерный рост

АУРА находится на этапе активного развития. Мы планируем подключать новые фитнес-клубы и сети, поэтому ищем человека, который сможет расти вместе с проектом.

Ключевые навыки

• Организаторские навыки
• Деловое общение