Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Programming Store - аккредитованная IT-компания, которая входит в перечень системообразующих организаций региона. Мы оказываем услуги разработки ПО, разрабатываем и внедряем умные ИТ-решения для среднего и крупного бизнеса.

Наша команда находится в 60 городах России, Беларуси и Казахстана. Общая численность сотрудников - более 250 человек. Участвуем в проектах таких компаний, как Авито, Автобан, ТехноНиколь, Магнит, Роснефть, РусАгро, Трансмашхолдинг, Корус, Ланит.

Мы работаем по нескольким направлениям:

• усиливаем команды ИТ-специалистов заказчиков в стеках: 1С, AI/ML, Python, Java, Microsoft Dynamics AX/365 и многих других;
• выполняем сложные технологические проекты на платформе 1С;
• выполняем AI/ML-проекты разработки и внедрения ПО;
• разрабатываем и внедряем собственные продукты с ИИ для повышения контроля и эффективности бизнес-процессов предприятий;
• обучаем специалистов 1С и не только на наших курсах и митапах.

Нам нужен руководитель отдела продаж, который сам умеет продавать и учит этому команду. Отчётов и требования «больше звонков» здесь недостаточно. Нужен человек, который разбирает сделки вместе с менеджерами, сам ведёт сложные переговоры и находит подход, который работает.

Продаём B2B: подключаем ИТ-специалистов (аутстаффинг) к проектам клиентов. Команда небольшая, поэтому многое придётся делать самому.

Что мы ожидаем от кандидата

Обязательно:

• Опыт руководства командой менеджеров по продажам: ставил планы и задачи, контролировал, разбирал сделки, обучал, подбирал и адаптировал новых сотрудников
• Личный опыт активных B2B-продаж: сам искал клиента и доводил до договора
• Опыт холодного привлечения: звонки, письма, деловая переписка, выход на ЛПР
• Сложные сделки, где решение принимают несколько человек: квалификация, КП, работа с возражениями, согласование ставок и условий
• Умение выстроить технологию продаж: целевые сегменты, сценарии обращений, правила ведения сделок, регламенты, которые команда действительно применяет
• Работа с воронкой в CRM: конверсии, цикл сделки, маржа, прогноз; уверенно работает с таблицами
• Опыт запуска или роста продаж с цифрами «было/стало».

Будет плюсом:

• Продажи ИТ-услуг, услуг партнёров или субподрядчиков
• Понимание рынка 1С
• Битрикс24
• Использование ИИ в работе
• Опыт работы с небольшой командой

Личные качества: самостоятельность, ответственность за результат, настойчивость и спокойствие при отказах. Умеет давать понятную обратную связь, признавать ошибки и менять подход, если факты говорят об этом. Договаривается со смежными отделами и вовремя предупреждает о рисках.

Чем предстоит заниматься

• Выполнять план продаж и маржи: рассчитывать воронку, прогнозировать, принимать меры, если отдел отстаёт;
• Каждый день управлять продавцами: приоритеты, задачи, помощь, проверка результата;
• Строить и внедрять технологию продаж, проверять, как её применяют;
• Разбирать звонки, переписку и встречи, учить менеджеров на реальных ситуациях;
• Подключаться к сложным переговорам и доводить сделки до выхода специалистов;
• Проверять гипотезы: сегмент, предложение, база, обращения, оценка результата;
• Работать с подбором: требования, ставки, сроки, представление кандидатов, обратная связь;
• Развивать новых клиентов, затем передавать их в аккаунтинг;
• Развивать каналы привлечения вместе с маркетингом и другими компаниями группы;
• Масштабировать отдел: считать экономику, обосновывать расширение, нанимать и адаптировать продавцов.

Ключевой результат работы: стабильное выполнение и рост плана прямых продаж DEVCOM по подключениям специалистов и марже.

Что мы предлагаем:

• рабочее место в комфортном офисе в центре города;
• официальное трудоустройство;
• стабильную заработную плату;
• основной график работы в будние дни с 09:00 до 18:00, есть возможность применения индивидуального рабочего графика;
• ДМС;
• скидку на тренажерные залы (в городе Ижевске);
• внутренние бонусы.

Наша команда ждет именно вас - присоединяйтесь!

Приводите друзей и получайте за это 30 000 рублей.

Ключевые навыки

• Управленческие навыки
• Телефонные переговоры
• B2B Продажи
• Навыки продаж
• Поиск и привлечение клиентов
• Мотивация персонала
• Активные продажи
• Аналитика продаж
• Планирование продаж
• Руководство коллективом
• Деловое общение
• Деловая коммуникация
• Деловая переписка
• Организаторские навыки
• Развитие продаж
• Управление командой
• Управление продажами