Менеджер по продажам оборудования

Описание вакансии

Обязанности:

• Поиск и квалификация потенциальных проектов (рынок, холдинги, площадки, контакты).
• Выход на ключевых лиц у заказчика (технологи/техслужбы/капстроительство/закупки).
• Проведение встреч и презентаций, выявление потребностей.
• Организация пресейла: сбор исходных данных, постановка задач технологам/проектировщикам, согласование концепции решения.
• Подготовка и сопровождение участия в тендерах совместно с тендерным/проектным контуром.
• Переговоры по условиям, срокам, границам ответственности (EPC или отдельные этапы).
• Ведение воронки в CRM и регулярная отчетность.
• Участия в тендерах/закупочных процедурах.

Требования:

• Опыт B2B: инжиниринг/EPC/поставка оборудования или закупки/снабжение у промышленного заказчика.
• Опыт работы с холдингами и длинным циклом сделки.
• Понимание принципов проектных продаж и экономики проекта.
• Знание тендерных процедур и требований к документации.
• Умение читать ТЗ и формулировать вопросы к заказчику.
• Желательно, но необязательно, знание англ. языка (чтение технической документации), а также опыт 223‑ФЗ/44‑ФЗ, опыт работы с EPC/EPCM.

Условия:

• Официальное трудоустройство.
• Оклад + KPI.
• Оплачиваемые командировки.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Активные продажи
• Мониторинг рынка
• Участие в Тендерах
• Поиск и привлечение клиентов
• Деловая коммуникация