Директор по развитию международного бизнеса

Описание вакансии

Международная Фармацевтическая компания

Место работы: Индия

Мы ищем руководителя для развития экспортного направления, привлечения новых дистрибьюторов и увеличения международных продаж. Позиция предполагает базирование в Индии и международные командировки.

Главная задача: самостоятельно находить новых партнёров, доводить переговоры до контрактов и заказов, обеспечивать устойчивый рост экспортного оборота и маржи компании.

Обязанности

Разработка и реализация стратегии выхода на новые международные рынки.

Поиск и привлечение импортёров, дистрибьюторов, тендерных компаний и локальных партнёров.

Ведение полного цикла сделки: первый контакт, переговоры, коммерческое предложение, контракт, заказ и оплата.

Подбор продуктов для конкретных стран с учётом спроса, конкуренции, цен и регистрационных требований.

Согласование цен, минимальных партий заказа, условий оплаты и планов закупок.

Координация регистрации и запуска продуктов совместно с профильными подразделениями.

Взаимодействие с производителями в Индии по ассортименту, стоимости, документации и срокам поставок.

Развитие партнёрской сети, контроль выполнения договорённостей и дебиторской задолженности.

Ведение воронки сделок по странам и клиентам, подготовка прогнозов продаж.

Постановка задач команде и контроль коммерческих результатов.

Требования

Опыт экспортных продаж или развития международного бизнеса в фармацевтической отрасли.

Опыт работы с готовыми лекарственными формами — finished formulations.

Подтверждённые результаты личного привлечения новых клиентов и дистрибьюторов.

Успешный опыт увеличения экспортного оборота и развития новых рынков.

Практический опыт на одном или нескольких направлениях: СНГ и Центральная Азия, Ближний Восток, Африка, Латинская Америка, Юго-Восточная Азия.

Наличие действующих деловых контактов с участниками фармацевтического рынка.

Навыки переговоров, ценообразования, расчёта маржи и согласования условий международных сделок.

Рабочее понимание регистрационных процессов: CTD, GMP, CPP/FSC, требования к биоэквивалентности и сроки регистрации.

Английский язык на уровне самостоятельного ведения переговоров и деловой переписки.

Готовность работать с базированием в Индии и выезжать в международные командировки.

Самостоятельность, системность и ответственность за результат.

Дополнительным преимуществом будет опыт работы с индийскими фармацевтическими производителями, а также в CDMO, контрактном производстве, private label, лицензировании досье и трансфере технологий.

Условия

Место работы — Индия.

Полная занятость.

Международные командировки.

Возможность влиять на выбор рынков, партнёров и стратегию экспортных продаж.

Вознаграждение и система мотивации обсуждаются индивидуально.

Конкретный город, условия работы и возможного переезда обсуждаются на интервью.

Как откликнуться

Отправьте резюме через отклик на объявление. В сопроводительном письме кратко укажите:

Страны и продукты, с которыми вы работали.

Два-три примера клиентов или дистрибьюторов, которых вы привлекли лично.

Достигнутые результаты: новые заказы, рост оборота и период, за который он был обеспечен.

Текущее место нахождения и готовность к работе в Индии.

На первом этапе допускаются обезличенные примеры и диапазоны показателей с соблюдением конфиденциальности.

Ключевые навыки

• развитие бизнеса
• Развитие продаж
• Управление командой
• Стратегический менеджмент
• Управление бизнес процессами
• Бизнес-анализ
• Английский язык
• Организаторские навыки
• Работа с большим объемом информации
• Статистический анализ