Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Project Group — сильная команда, которая с 2009 года создает стильные, функциональные пространства и реализует проекты премиальной отделки жилой и коммерческой недвижимости в Москве.

Поэтому нам нужен РОП, который способен управлять всей коммерческой системой: от лида до договора и предоплаты, от эффективности отдельного менеджера до выполнения плана всего отдела.

Ваши задачи:

1. Коммерческая стратегия

• формировать годовой и квартальный план продаж;
• анализировать рынок и конкурентную среду;
• развивать каналы привлечения и продаж;
• совместно с маркетингом повышать количество и качество целевых лидов;
• участвовать в формировании коммерческих предложений, ценовой политики и правил предоставления скидок;
• находить новые точки роста продаж.

2. Команда

• подбор менеджеров;
• адаптация новых сотрудников.

3. Личные продажи и переговоры

• личное участие в переговорах с потенциальными заказчиками и подписанием договоров.

4. Аналитика и управление через цифры

• Мы ожидаем от РОПа полноценного управления на основе данных. Бесперебойная работа в системе Битрикс 24, работа с воронками, договорами и автоматизациями.
• Вы будете регулярно работать с: выручкой; планом/фактом; количеством и стоимостью лидов; конверсией по этапам; средним чеком; длиной цикла сделки; количеством встреч; конверсией встреч в договоры; эффективностью каждого менеджера; причинами проигранных сделок; дебиторской задолженностью; прогнозом продаж.

CRM для нас — не отчетность ради отчетности, а инструмент управления бизнесом.

Наши ожидания от кандидата:

• уже руководили отделом продаж;
• отвечали за коммерческий результат, а не только за административную работу;
• умеете ставить и выполнять планы продаж.
• опыт в премиальном ремонте; строительстве; дизайне интерьеров; архитектура; недвижимость;
• B2C-продажи с высоким средним чеком; другие продукты со сложным циклом сделки.

Что мы предлагаем

• Это работа для человека, которому интересно продавать ценность, а не скидку.
• Работа в офисе м. Павелецкая;
• Стабильный оклад + достойный KPI, годовая премия
• Оформление по ТК РФ;
• График работы 5/2 с 10:00 до 19:00;
• Возможность профессионального и финансового роста.

Если вы умеете строить продажи, управлять сильной командой и хотите влиять на рост бизнеса — откликайтесь.

Возможно, именно вы станете человеком, который выведет наше коммерческое направление на следующий уровень.

Ключевые навыки

• Управление командой
• Навыки переговоров
• Управление отношениями с клиентами
• Навыки презентации
• Управление продажами
• Управление работой с ключевыми клиентами