Менеджер по проектным продажам

Описание вакансии

ООО «ЭНТЕО» — компания специализируется на комплексных поставках и инжиниринге в сфере энергетики.

Мы предлагаем проектирование, строительство и оснащение энергообъектов «под ключ»: от электрощитового оборудования (0,4–220 кВ), трансформаторных подстанций и частотно-регулируемых приводов до газовых и дизельных генераторных установок, газовых турбин и кранового оборудования.

Мы ищем Менеджера по проектным продажам (2 позиции) в коммерческий блок. Это роль для специалиста, который умеет не просто «продавать», а вести сложные технические сделки от первого контакта до подписания договора и получения оплаты. Вы будете работать с проектами энергоцентров от 1 до 10 МВт.

Обязанности:

• Активный поиск: Поиск проектов в закрепленных сегментах (холодные контакты, работа с базой, отраслевые мероприятия, тендерные площадки).
• Квалификация: Выявление потребности, сбор исходных данных (мощность, характеристики газа, режим потребления, наличие тепловой нагрузки, бюджет, сроки, центр принятия решений).
• Подготовка предложений: Сбор данных по опросному листу, передача в технический блок для подготовки ТКП. Подготовка коммерческих предложений и расчетов окупаемости для заказчика.
• Презентация и защита: Презентация решений техническим и финансовым службам заказчика.
• Согласование и сделка: Согласование условий договора, сопровождение подписания, контроль поступления авансовых платежей.
• CRM-дисциплина: Ведение сделок в CRM (актуальный статус, следующий шаг, прогноз закрытия).
• Сопровождение: Поддержка заказчика на этапах поставки, сборки и ввода в эксплуатацию совместно с сервисом. Работа на повторную продажу и сервисный контракт.
• Тендеры: Участие в тендерных и закупочных процедурах по 223-ФЗ и корпоративным регламентам заказчиков.

Требования:

• Образование: Высшее (приоритет — техническое или экономическое).
• Опыт: От 2 лет в продажах B2B промышленного, энергетического или инженерного оборудования с проектным циклом сделки.
• Результаты: Подтвержденный опыт самостоятельного закрытия сделок от 10 млн руб.
• Коммуникация: Умение работать с техническими подкованными заказчиками (главный энергетик, главный инженер, служба капитального строительства).
• Навыки: Опыт подготовки коммерческих предложений и участия в закупочных процедурах.
• Мобильность: Готовность к командировкам, грамотная письменная речь.

Желательные требования (будет преимуществом):

• Опыт продаж генерирующего или электротехнического оборудования, котельных, блочно-модульных решений.
• Понимание экономики собственной генерации и навык расчета окупаемости.
• Опыт работы с нефтегазовыми, горнодобывающими или агропромышленными заказчиками.
• Опыт работы в CRM и дисциплина ее ведения.

Условия:

• Премирование: 50% от оклада (целевой уровень).
• База премирования: Комиссия от валовой маржи закрытых сделок плюс бонус за выполнение квартального плана; выплата по факту поступления оплаты от заказчика.
• Оформление: Трудовой договор по ТК РФ, полностью официальное оформление, выплата зарплаты 2 раза в месяц.

Дополнительно:

• ДМС после испытательного срока.
• Компенсация связи и поездок.
• Оплата отраслевых мероприятий.

Место работы: Офис в Москве (рядом с м. Ботанический сад).

Если вы умеете находить подход к сложным техническим заказчикам, готовы разбираться в продукте и хотите зарабатывать на крупных сделках — мы ждем вашего отклика!

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Планирование продаж