Product & Growth Manager

Описание вакансии

Проект - инвестиционный fintech-продукт на базе стейблкоина для активных инвесторов.

Находится на стыке инвестиционных продуктов, технологий и DeFi. При этом продукт ориентирован не на crypto-native аудиторию, а на более привычного частного инвестора с брокерскими потребностями — человека, который инвестирует, управляет капиталом и может периодически совершать сделки.

Сейчас продукт находится на стадии запуска. Основная non-UX часть уже примерно на 80% готова. Следующий важный этап — глубже понять пользователя, доформулировать ICP и инвестиционные сценарии, выстроить удобный пользовательский путь и запустить первые системные growth-механики.

Рассматриваем кандидатов уровня Middle и Senior. Уровень ответственности будет зависеть от опыта и способности самостоятельно вести направление.

Что уже есть — продуктовая и техническая основа проекта;

• основной функционал находится в высокой степени готовности;
• сформирована базовая гипотеза целевой аудитории: частный инвестор / casual trader с привычными инвестиционными потребностями;
• founders и engineering-команда, с которыми новый человек будет работать напрямую;
• понимание того, что сейчас основной фокус необходимо сместить на discovery, UX, onboarding, activation и organic growth.

На ближайшем этапе команда хочет перейти от разработки продукта к более системной проверке того, для кого он действительно нужен, какой пользовательский сценарий является ключевым и что влияет на первое использование и дальнейшее удержание. В recruiter pack этот этап описан как ранняя стадия discovery, проверки сценариев и поиска органических каналов.

Что нужно будет сделать Customer discovery

• проводить интервью с потенциальными и первыми пользователями;
• глубже сегментировать аудиторию;
• понять инвестиционные мотивы, критерии доверия, привычные инструменты и причины отказа;
• доформулировать ICP и value proposition;
• превращать результаты интервью и данные в конкретные продуктовые гипотезы.

UX и onboarding

• отвечать за пользовательский journey;
• находить проблемные места в onboarding и первых сценариях использования;
• формулировать задачи для дизайна и разработки;
• проверять прототипы и новые сценарии на пользователях;
• сокращать путь пользователя до первой ценности продукта.

Product & analytics

• работать с activation, retention и продуктовыми воронками;
• определять, какие события и метрики действительно важны;
• анализировать пользовательское поведение и первые когорты;
• вместе с founders и engineering приоритизировать backlog;
• доводить изменения от гипотезы до релиза и оценки результата.

Organic growth

• развивать сайт, landing pages и органические каналы;
• участвовать в формировании positioning и messaging;
• управлять созданием контента, lifecycle-коммуникаций и материалов для пользователей;
• тестировать новые каналы привлечения;
• постепенно формировать early-user community и регулярный цикл обратной связи.

В роли не обязательно самостоятельно производить весь контент. Важнее уметь сформулировать задачу, управлять исполнением и отвечать за результат, в том числе используя внутренних AI-агентов и другие доступные ресурсы.

Что ожидаем на старте В первые 30–90 дней нужно будет:

• уточнить целевой сегмент и основной пользовательский сценарий;
• провести первый цикл интервью с пользователями и потенциальными отказниками;
• описать customer journey и базовую воронку;
• определить ключевые точки потерь;
• запустить первые изменения в onboarding и messaging;
• проверить первые product и growth-гипотезы;
• наладить регулярный цикл контента и обратной связи;
• на основе первых когорт определить, какие сегменты, сценарии и каналы имеет смысл развивать дальше.

Кого ищем В приоритете кандидаты из:

• brokerage;
• инвестиционных приложений;
• wealthtech;
• инвестиционной аналитики;
• personal finance;
• consumer fintech с сильной продуктовой частью.

Особенно интересны кандидаты из продуктовых команд Т-Инвестиций, БКС Мир инвестиций, Финам и других инвестиционных сервисов, которые работали с onboarding, activation, retention и клиентским путём инвестора.

Прямой опыт в brokerage будет большим преимуществом, но не является обязательным.

Опыт Web3 сам по себе не приоритет. Для этой роли важнее понимать обычного инвестора и его инвестиционные потребности, чем глубоко разбираться в crypto-native аудитории.

Что важно — практический опыт customer discovery;

• сильное понимание UX и onboarding;
• опыт работы с activation / retention / funnel;
• способность превращать пользовательские проблемы в продуктовые решения;
• понимание organic growth;
• опыт запуска новых продуктов или направлений будет плюсом;
• способность работать hands-on на ранней стадии;
• умение самостоятельно принимать решения при недостатке данных;
• готовность использовать AI-инструменты и агентов как рабочий инструмент.

Условия — full-time;

• гибридный формат, Москва;
• прямая работа с founders и engineering;
• высокий уровень влияния на продукт.

Что написать в отклике Чтобы мы могли сразу понять релевантность вашего опыта, пожалуйста, коротко опишите один продукт, который вы лично развивали:

• что это был за продукт и кто его пользователь;
• какую проблему пользователя вы решали;
• за какую часть продукта отвечали лично вы;
• какое конкретное изменение или запуск реализовали;
• какой результат получили: метрика до / после, период;
• что было вашим личным вкладом, а что делала команда.

Нам важен конкретный кейс, по которому можно увидеть ваш реальный вклад в продукт и результат.

Ключевые навыки

• Разработка нового продукта
• customer discovery
• UX/onboarding
• organic growth