Ведущий менеджер проектных продаж

Описание вакансии

Научно-производственная фирма «Лаборатория огнезащиты» (ТМ Stabiterm) — ведущий российский производитель профессиональных огнезащитных покрытий для промышленного и гражданского строительства.

Наша миссия — сохранение жизни и здоровья людей при пожарах и авариях. Более 19 лет мы разрабатываем, производим и внедряем инновационные огнезащитные материалы, соответствующие высочайшим стандартам качества.

Мы — это команда профессионалов, объединенных общей целью. Нам важно, чтобы каждый сотрудник чувствовал себя частью важного дела, поэтому мы создаем комфортные условия труда, поддерживаем карьерный рост и ценим вклад каждого в общий результат.

Приглашаем в нашу команду Ведущего менеджера проектных продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и проработка проектируемых или строящихся объектов на территории РФ для продажи огнезащитных составов
• Активные продажи для действующих и новых партнеров
• Проведение переговоров с участниками строящихся и проектируемых объектов: проектные институты, заказчики, генподрядчики, субподрядчики
• Выстраивание долгосрочных отношений с проектными институтами, заказчиками, генподрядчиками
• Техническая консультация по применению огнезащитных составов, участие в профильных конференциях, выставках, семинарах
• Контроль и координация выполнения договорных обязательств
• Выполнение плана продаж
• Работа с дебиторской задолженностью
• Выезды на объекты/командировки по РФ.

Наши ожидания:

• Высшее образование (техническое, строительное будет являться преимуществом)
• Опыт работы в B2B продажах от года. В том числе опыт работы в проектных (объектных продажах) в строительной отрасли (строительные услуги, строительно-отделочные материалы)
• Знание техник продаж, умение вести переговоры (в том числе на уровне первых лиц) и бизнес-переписку
• Опыт работы в CRM системе Битрикс24 будет считаться преимуществом
• Навыки проведения презентаций, публичных выступлений
• Уверенный пользователь Exсel, Word, Outlook, 1С
• Настойчивость, активная жизненная позиция, целеустремленность, честность.

Мы предлагаем:

• Трудоустройство по ТК РФ, официальное премирование согласно внутренним локальным актам
• Добровольное медицинское страхование
• Корпоративную сотовую связь
• Возможность повышения квалификации за счет компании
• Интересные корпоративные мероприятия за счет компании.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Подготовка коммерческих предложений
• 1С-Битрикс
• Проектные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Работа на выставках
• Деловая коммуникация
• Переговоры на уровне первых лиц
• Грамотная устная и письменная речь
• Активные продажи
• Построение воронки продаж
• Стратегия продаж
• Анализ конкурентной среды
• Оптимизация воронки продаж
• Выявление потребностей
• Анализ воронки продаж