Менеджер по продажам

Описание вакансии

ООО «ТЕЭКСПЕРТ» является официальным дистрибьютором федеральной сети Техэксперт, которая работает на рынке более 35 лет.

Мы — аккредитованная IT‑компания и входим в ТОП‑5 крупнейших дистрибьюторов систем «Техэксперт» по всей России. Это знак надёжности, высокого профессионализма и признания на рынке.

Наша миссия — помогать предприятиям уверенно ориентироваться в море нормативно‑технической документации и выстраивать прозрачные, соответствующие стандартам рабочие процессы. Для этого мы занимаемся адаптацией, модификацией и сопровождением систем «Техэксперт».

Наши решения востребованы в самых разных отраслях:

• производственные и добывающие предприятия;
• обрабатывающая и пищевая промышленность;
• строительство и проектирование;
• энергетика;
• научно‑исследовательские организации и испытательные лаборатории;
• органы по сертификации и учебные центры;
• любые компании с инженерно‑техническим персоналом.

Мы не просто поставляем ПО — мы настраиваем его под реальные задачи бизнеса и сопровождаем на каждом этапе, чтобы специалисты могли сосредоточиться на главном, не теряя время на поиск нормативов и проверку требований.

Присоединяйтесь к команде, которая делает сложную работу проще, а бизнес — надёжнее!

Уважаемые кандидаты, мы работаем на рынке B2B, не с клиентами сегмента B2C!

Работа на рынке B2B имеет ряд преимуществ:

1. Общение с профессионалами, а не с потоком недовольных физлиц

Вы работаете с должностными лицами компаний — руководителями и ЛПР, которые ведут диалог по делу. Никакой грубости, эмоциональных претензий и «в первую очередь» недовольных розничных клиентов, с которыми сталкиваются в B2C.

2. Уважительное и корректное общение как стандарт

В B2B клиенты сами заинтересованы в результате и общаются в деловом тоне. Никакой агрессии, токсичных разговоров и обесценивания работы — только рабочие договорённости и конструктивный диалог.

3. Меньше стресса и эмоционального выгорания

Отсутствие грубости со стороны физлиц заметно снижает психологическую нагрузку. Вы тратите силы на развитие продаж, а не на борьбу с негативом и восстановление после неприятных звонков.

4. Осмысленные переговоры на равных

Вы общаетесь с компетентными представителями предприятий, которые принимают решения осознанно. Это переговоры взрослых профессионалов — с понятной аргументацией, а не торг с эмоциональными претензиями.

5. Комфорт и предсказуемость рабочего дня

Плановые встречи и переписка с лицами, принимающими решения, вместо хаотичного потока грубых обращений. Рабочий день спокойнее и структурированнее — бонус для баланса работы и жизни.

6. Возможность профессионального роста

Работа с B2B-клиентами — это работа с системными решениями и несколькими лицами в сделке. Вы прокачаете навыки консультативных продаж, переговоров и работы с возражениями на уровне, который редко встретишь в B2C. Вы учитесь управлять сделкой, а не ведете поток однотипных звонков!

В обязанности входит:

• проводить онлайн‑демонстрации системы для клиентов;
• формировать коммерческие предложения и доводить сделки до закрытия;
• активно работать с целевой аудиторией — продавать программу;
• презентовать преимущества продукта, выявлять потребности клиентов и подбирать индивидуальные решения;
• консультировать по возникающим вопросам, выстраивать доверительный диалог с клиентами;
• проходить процесс принятия решения в организации и доводить договора до оплаты;
• вести отчётность в Bitrix24.

Мы ищем специалиста, который станет надёжным звеном в нашей команде продаж.

Требования к кандидату:

• образование — высшее (рассмотрим также кандидатов со средне‑специальным образованием при наличии мотивации к развитию и готовности учиться);
• стремление расти в сфере продаж и достигать достойного уровня дохода;
• навыки ведения переговоров, делового общения и презентаций, опыт заключения договоров;
• развитая коммуникабельность и умение выстраивать доверительный диалог с клиентами;
• грамотная устная и письменная речь — способность понятно и чётко доносить информацию до собеседника;
• умение структурировать и анализировать данные, выделять главное и принимать обоснованные решения;
• стрессоустойчивость — способность сохранять продуктивность в динамичной среде и при работе с возражениями;
• уверенное владение ПК и базовыми офисными инструментами;
• высокая обучаемость, открытость к новым знаниям и готовность осваивать рабочие процессы;
• самоорганизованность и ответственность — умение грамотно планировать время и выполнять задачи в срок.

Будет плюсом:

• опыт работы с CRM‑системами (в том числе с Bitrix24);
• понимание технологии продаж, процесса принятия решения в организациях;

Если вы нацелены на результат, не боитесь вызовов и хотите развиваться в продажах — будем рады рассмотреть вашу кандидатуру!

Для удаленной работы потребуется отдельное оборудованное рабочее место:

• Скоростной, проводной интернет;
• Наличие стационарного компьютера/ноутбука;
• Наличие качественной гарнитуры;
• Наличие видеокамеры;
• Возможность организовать тишину во время рабочего времени.

Оплата труда:

• Доход, на который можно влиять:

1 месяц - оплачиваемая стажировка оклад 50 000 руб.;

2 месяц - окладная часть 50 000 руб. + премия по KPI 15000 руб. (постоянная часть 65 000 руб.) + процент с продаж;

С 3 месяца ЗП складывается из:

окладной части 50 000 руб. + премия KPI 20 000 руб. + процент с продаж + премия 4400 руб. за каждую крупную успешную сделку + премия по итогам квартала (12000 руб. при выполнении плана);

Прозрачная и выгодная система оплаты труда:

• при выполнении минимального уровня плана ваш доход составит от 90 000 рублей;
• потолка по заработку нет — сколько заработаете благодаря своим продажам, столько и получите;
• даже в непростой месяц, когда объём продаж невелик, вы гарантированно получите 70 000 рублей — при условии выполнения установленных KPI.

Ваша зарплата напрямую зависит от результатов работы: чем активнее и эффективнее вы работаете, тем выше ваш доход. Мы ценим усилия и хотим, чтобы вы чувствовали финансовую стабильность и мотивацию расти дальше!

• Мы предлагаем справедливую и мотивирующую систему вознаграждения — ваш доход не ограничен потолком и напрямую зависит от результатов вашей работы.
• В основе — достойный гарантированный оклад, который дополняется продуманной системой стимулов: вы сможете существенно увеличить свой заработок за счёт бонусов и премий.
• Кроме того, мы ценим наших сотрудников и проявляем заботу в мелочах: дарим подарки к Дню рождения, выплачиваем премии к праздникам. А по итогам года при успешной работе вас ждут дополнительные бонусы либо 13‑я заработная плата.
• У нас каждый может влиять на свой доход — и мы создаём все условия, чтобы ваши усилия достойно вознаграждались!

Присоединяйтесь к команде аккредитованной IT‑компании — мы гарантируем стабильность и широкие возможности для комфортной работы и роста!

• официальное трудоустройство по ТК РФ — с полным пакетом гарантий и льгот, доступных сотрудникам аккредитованных IT‑компаний (в том числе льготная ипотека и другие преференции);
• формат сотрудничества — только официальное оформление (ГПХ, самозанятость и ИП не рассматриваем);
• удобный график: пятидневная рабочая неделя (пн.‑чт.: 08:50–17:30, пт.: 08:50–16:40), выходные — суббота и воскресенье, а также все федеральные праздники;
• полноценный социальный пакет: оплачиваемый отпуск — 28 календарных дней, оплата больничных;
• дополнительные преимущества: ДМС (подключается после года работы), корпоративная связь.

Мы ценим баланс работы и личной жизни и создаём условия, чтобы вы могли уверенно планировать своё время и чувствовать себя защищённо. Ждём вас в команде!